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标题: 液晶电视购买秘籍，顺便教你怎么砍价要赠品！ [打印本页]
作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:06
标题: 液晶电视购买秘籍，顺便教你怎么砍价要赠品！
在任何买卖市场里，卖方希望卖价高，买方希望买低价，因此“议价”成为购买过程必不可少的行节，只有双方取得均衡点才能成交，液晶电视市场也不例外。现在平板电视价格一跌再跌，跌得大家心中都没底了。我就曾看到标价1.5万元的液晶电视，讲价后8000元就可买走。
一、购买过程，诚恳地说“我要”
唐三藏不止一次在悟空耳边唠叨：尽管你很有诚意地望着我，你还是应该跟我说你想要的。你不说我怎么知道你想要？不可能你说要我偏不给你，也不可能你说不要我却偏要给你。在见面议价时，千万不能说：“只是问问，做个比较”。如果这样的话，那你最终也得不到一个真实的价格。
作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:06
二、挑好谈价时间
买最好不要挑星期六、日这些繁忙时间以及节假日，原因有三：第一，星期六日或节假日现场人多热闹，你很容易会因为现场人多、买气旺而不好意思狠狠杀价。第二，那些售货员很多都没有空招呼你。第三，节假日，如五一、十一黄金周液晶电视一般有促销特价活动，卖场一般不给议价，实际这些产品促销的价格比平时购买到的价格还要高。
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作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:07
三、试探底价
试探底价，液晶电视利润较高，因此一开始至少在标价的基础上先减掉10%-15%之后再讲价，特别是对于整数加一个零头儿的格局，首先就要砍去零头。在试探价格过程，如果促销人员做不了主，那你就要让他请示经理或店长。一般来说，经理或店长给的优惠更多。在这个过程中，需要注意的是坚持不要赠品之类优惠，让店长给你价格上优惠。在这一间讲好价格之后，你要做的事不是掏钱买，而是跑去隔壁另一卖场（苏宁附近一定有国美）再试探底价，直到价格砍到最低。特别在国美、苏宁一定要狠狠地还价。因为两边的营业员为了留住客人，主动降价。
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作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:07
四、死守底价
当商家说出“再加××元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。
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作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:07
五、大胆陈述缺点
甘瓜苦蒂，天下物无全美，购买液晶电视需要考虑的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可视角度、响应时间、接口、售后服务等等。若要购买的液晶电视缺点过多，当然要立即打退堂鼓。若是价格合适，缺点又在可容忍范围内，此时就可以将种种缺点将成为谈判时的有利后盾。当然，做到这点的前提的你对液晶电视有一定的了解。
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作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:07
六、以退为进
很多人在去卖场之前心目中已经有了固定的型号，即使这样在讲价过程也切勿见猎心喜，纵然谈判的结果已在容忍范围之内，也不能喜形于色，在紧要关头，相信卖方也急于成交，买方或可因态势强弱之外，而再争取额外优待利益。
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作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:07
七、价格谈妥，磨赠品
谈价格过程中一定要坚持到卖方绝不退让的情况，这时你就要采取迂回战术，不正面要求价格让步，而是要求赠送电视支架、音箱等附加设备，间接争取优惠。笔者就见过一位高手“磨赠品”过程：说人家送耳机的……刚才你说这台液晶电视能连接电脑，那线呢？没线怎连接？……对了，液晶电视机除了放桌上外还可以挂在墙上吧，你们不送支架吗？不要骗我，我听说可以送的……
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作者: Bestwick 时间: 2012-12-10 10:24
京东上面买不就得了.....
作者: Bestwick 时间: 2012-12-10 10:25
其实你这种是最容易被高卖的....
作者: gomini 时间: 2012-12-10 10:48
Bestwick 发表于 2012-12-10 10:25 
其实你这种是最容易被高卖的....
这个是网上找的攻略 感觉还有点意思
京东上也买过电器，不过都是小电器，几百块钱的，大件的怕质量不敢保证 退货之类的又很麻烦
之前买个音响 邮过来发现底部磨损严重 貌似是展览机或者退货机
后来退货还折腾了一下
后来买大点的电器都是去店里
作者: 芹芹是猪 时间: 2012-12-10 14:44
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
七、价格谈妥，磨赠品
谈价格过程中一定要坚持到卖方绝不退让的情况，这时你就要采取迂回战术，不 ...
哈哈 这不就是软磨硬泡么
作者: 艺名高帅富 时间: 2012-12-10 14:48
额 有几点还是同意的 不过现在的家电行业 一般到国庆、元旦这些节日，貌似价格还是比较低
作者: 糯米团子 时间: 2012-12-10 14:53
小家电现在一般都是在网上买了
像电风扇、电饭煲之类的，质量都挺好的，就是电视的话，还是店里放心些
作者: 简单的幸福 时间: 2012-12-10 14:58
学习了！！1
作者: 风之谷的驯鹿 时间: 2012-12-11 10:09
gomini 发表于 2012-12-10 10:06
二、挑好谈价时间
买最好不要挑星期六、日这些繁忙时间以及节假日，原因有三：第一，星期六日或 ...
这个倒是 周末买家电 逛的人越多 貌似越不好谈价格
作者: 风之谷的驯鹿 时间: 2012-12-11 10:09
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
七、价格谈妥，磨赠品
谈价格过程中一定要坚持到卖方绝不退让的情况，这时你就要采取迂回战术，不 ...
哈哈 当年买电脑的时候就是厮磨硬泡 要了一堆赠品！
作者: 静水 时间: 2012-12-11 10:10
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
五、大胆陈述缺点
甘瓜苦蒂，天下物无全美，购买液晶电视需要考虑的因素不外乎品牌、面板、分辨 ...
上次和朋友买电脑 电脑没买，把售货员洗了……
作者: 青白江的夜 时间: 2012-12-11 10:11
学习了 这个同样适用于其他电器吗？
作者: 零落1986 时间: 2012-12-11 10:12
最近看的那个洗衣机暴利的才叫恐怖 出口才几百 国内卖几千！坑爹！
作者: 雅诗 时间: 2012-12-11 10:12
马克之 学习之~
作者: 阿拉伯的风 时间: 2012-12-11 10:13
现在流行网上买电器嘛 谁还在店里买哦
作者: 阿兹猫 时间: 2012-12-11 10:15
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
三、试探底价
试探底价，液晶电视利润较高，因此一开始至少在标价的基础上先减掉10%-15%之后再 ...
一般对方不可能说低价的嘛
作者: 锦瑟 时间: 2012-12-11 10:15
楼主写的很有道理 我一般逛家电都没人鸟我 一看就是女屌丝 没有乘以买的
作者: 金沙妹纸 时间: 2012-12-11 10:16
我想要我想要我想要~~~~~然后用这种眼神看着老板，难道就能低价吗！！！
作者: 酸菜rose 时间: 2012-12-11 10:17
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
六、以退为进
很多人在去卖场之前心目中已经有了固定的型号，即使这样在讲价过程也切勿见猎心喜， ...
哈哈 这个买衣服的时候遇到过 本来谈的好像是两百多 最后结帐前硬是又砍了几十块钱
老板都快哭了
作者: 迷墙 时间: 2012-12-11 10:18
阿拉伯的风 发表于 2012-12-11 10:13
现在流行网上买电器嘛 谁还在店里买哦
个人感觉 大件家电还是店里买放心些
作者: 躺枪少年 时间: 2012-12-11 10:18
逛家电直接被销售人员忽略的人默默撸过……
作者: 蓝色夏天 时间: 2012-12-11 10:18
学习了！下次买家电让楼主陪同可以不？
作者: 菠萝妹妹 时间: 2012-12-11 10:19
至今只在网上买过一个电热水壶 其他的家电都没买过……
作者: 芹芹是猪 时间: 2012-12-11 10:19
楼主说的有道理啊！学习了！
作者: 艺名高帅富 时间: 2012-12-11 10:20
买家电还是货比三家 不过这其中的水很深，就比方说之前那个洗衣机出口价格几百块，国内市场买几千的案例
其实有时候不是厂商的问题，而是商场要求的，必须提价，不然不准入场
作者: 糯米团子 时间: 2012-12-11 10:22
LS果然是高帅富！
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:23
艺名高帅富 发表于 2012-12-10 14:48
额 有几点还是同意的 不过现在的家电行业 一般到国庆、元旦这些节日，貌似价格还是比较低 ...
是哈 这几天应该是家电最低的时刻了
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:23
零落1986 发表于 2012-12-11 10:12
最近看的那个洗衣机暴利的才叫恐怖 出口才几百 国内卖几千！坑爹！
洗衣机成本很低的
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:23
青白江的夜 发表于 2012-12-11 10:11
学习了 这个同样适用于其他电器吗？
我觉得适用
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:24
糯米团子 发表于 2012-12-10 14:53
小家电现在一般都是在网上买了
像电风扇、电饭煲之类的，质量都挺好的，就是电视的话，还是店里放心些 ...
握手 我也是！大件的，怕网上买不放心，退货也麻烦
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:24
金沙妹纸 发表于 2012-12-11 10:16
我想要我想要我想要~~~~~然后用这种眼神看着老板，难道就能低价吗！！！
你可是试试
作者: gomini 时间: 2012-12-11 10:25
蓝色夏天 发表于 2012-12-11 10:18
学习了！下次买家电让楼主陪同可以不？
妹纸可以……汉纸要收逛街费！
作者: 墙墙猫 时间: 2012-12-11 10:25
学习了……
作者: 再见杰克 时间: 2012-12-11 10:26
gomini 发表于 2012-12-10 10:07
三、试探底价
试探底价，液晶电视利润较高，因此一开始至少在标价的基础上先减掉10%-15%之后再 ...
这个砍价方法可行！
作者: 兔美酱 时间: 2012-12-11 10:26
虽然看不太明白 不过感觉楼主很厉害的样子
作者: 龙族 时间: 2012-12-11 13:00
很有道理的。。。
作者: guomi18 时间: 2012-12-11 13:34
实体店 的有赠品
作者: 蜜糖很甜 时间: 2012-12-11 14:03
学习咯一下
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