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标题: 玩的就是心机！实战买房教你买房讨价技巧 [打印本页]

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-17 15:59
标题: 玩的就是心机！实战买房教你买房讨价技巧

以前很单村，以为房子优惠是固定的，没有节假日就不可能有额外优惠。
结果跟着一个强人

看了1年的房子，姐也快成半个"专家"了。
终于出手买了城西的心灵家园。
总结一下这一路的过程，真的是在和兽兽门斗智斗勇啊！
现在就和大家来分享我的买房这一路，

玩的就是心机，姐实战买房来教你如何讨价的技巧。
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买房第一步，全面撒网重点培养

（1），选择购买区域，了解目标区域的各个楼盘，比较价格。
（2），看清中意的几个楼盘的优势劣势。

（3），首次考察售楼部，我就是看看，而已。没人理我，我也没理别人。只是大体熟悉情况而已~

（4），在网上猛看猛查，进群多问，多观察。论坛是个好东西，群也是个好东西。学会运用。

前四步都是一个考察的过程。可以同时几个楼盘之间同时进行。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-17 16:49
咳咳，全面撒网捕到鱼后，就开始重点考察哪条鱼是大鱼了。[attach]572747[/attach]

买房第二步：确定目标楼盘，深入考察

比较周边楼盘，决心目标楼盘后，再进售楼部，在次感受到售楼部的冷淡，姐难道不想买得起房子的么？最后有个帅哥（男的统称帅哥）过来跟我介绍。
我想买这个楼盘，就咨询了价格，户型，面积，优惠，预售等等，包括电梯，绿化，商业房，等等等等。然后等待市场气候，看看入手时机。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-17 16:58

买房第三步：攻坚计，和开发商玩的就是心理战

等待时机，就是大家都不敢买的时候就是好时候。

房交会时，房事一声叹息，淡季马上到来，我估计该入手了。
不急，静待兽兽，电话，我就不相信兽兽不给我电话。。。。。。，终于，兽兽，给我打了三次话，我感觉该去买了，为什么呢？因为，事不过三，装太凶了别个就当真以为你不买了。

下面是和兽兽的对话：

我与兽兽电话：“我明天过来，或者定你们楼盘，或者定光华逸家，你给我几个点的优惠呢？”
兽兽说：“现在搞活动都是N个点。”
我说：“不对啊，上次你说给我优惠N+1个点呢。”
兽兽说：“是么？那好，你过来，我再给你申请一下试试。”
其实，上次人家说的就是N个点的优惠，兵不厌诈嘛！

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-17 17:05

买房第四步：临门一脚，不是你杀他就是他杀你

话说前往售楼部，前往不要单独去。一定把自己的亲戚多拉几个一路。为啥？当你被一群兽兽“围攻”的时候，亲戚们会帮你分担的。不至于被他们牵着鼻子走。
（注意啊，重点在此）但不要直接去售楼部，而是去另一个楼盘！我们一家先去光华逸家拿了一大摞资料，然后匆匆奔往家园售楼部。
进入售楼部，兽兽**迎接上来，看到手上全是其他楼盘的资料，估计兽兽还是有点心虚搞不定我了。一番详谈，他们的经理也出来了，最后得到N+2的优惠。听说非特殊关系，这个已经是最大优惠~
很嗨森~也感谢在一路传授我经验的强人：一刀。

作者: 艾米丽 时间: 2012-12-17 18:30
姜，是老的辣！

作者: 悠悠我心情 时间: 2012-12-18 09:23
标题: 　
楼主，你真够沉着冷静的。

作者: 小猪笨笨 时间: 2012-12-18 09:25
哎，我买房的时候也不懂这些。还好有老公候着。反正我就跟买菜一样，跟别个磨呗。结果也没磨下更多优惠，只是送了他们赞助的张靓颖的演唱会门票。嘴巴都说痛了，也就算了。

作者: 行道树 时间: 2012-12-18 09:29
标题: 　
那我也来说个我看到过的实战经验吧。如果你真的想跟开发商熬价格，首先你就要有那个耐心和耐力。
特别是越贵的房子，越容易打持久战。我们公司老板去买有个“豪宅”，当然没有像电视里面演的，钱一扔拿着合同就走了。而是在售楼部里耗了整整一天！！确而巴十是整整1天！！中途吃的是方便面，连营销老总，财务老总都在那里候着了。从户型的更改说起，在到价格点子上的优惠，再到付款方式的讨价还价。弄到晚上12点才出售楼部。
价格嘛，当然因为是豪宅，而且市场环境又不好。所以买的很划算。

作者: 绿萝GM 时间: 2012-12-18 09:32
标题: 　
嘿嘿，原来买房也是由策略的。受教了~

作者: 胖胖滴小乖 时间: 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步骤，我倒是和楼主差不多。不过讲价格这个确实不会啊。我说价格高了，兽兽就摆出一副你不买，那被别人买走他就不负责的样子。弄得你又心慌慌的。哎，怎么应付这种情况呢？

作者: 我爱我家1 时间: 2012-12-18 09:34
标题: 　
哈哈，楼主你是学心理学的吗？

作者: 梦回西游 时间: 2012-12-18 09:35
感觉看着很带劲啊！8过，去现场我怕自己又被框进去诶。

作者: 我如此心痛 时间: 2012-12-18 09:36
标题: 　
如果都是楼主这种硬骨头，开发商肯定要郁闷死~

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:36

艾米丽发表于 2012-12-17 18:30
姜，是老的辣！

谢谢谢谢捧场~

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:37

悠悠我心情发表于 2012-12-18 09:23
楼主，你真够沉着冷静的。

现在行情不好，销售自己卖房子不好卖，你自然就有跟他讨价还价的余地。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:39

小猪笨笨发表于 2012-12-18 09:25
哎，我买房的时候也不懂这些。还好有老公候着。反正我就跟买菜一样，跟别个磨呗。结果也没磨下更多优惠，只 ...

这个和买菜还不太一样。买菜你可以慢慢扭别个，但是气势上已经弱了。但是买房你一定要表现出买也可以不买也可以。买你家可以，买另一家也可以。那球就抛给销售，让他着急了。
嘿嘿，这个是一刀教我的心理战。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:40

行道树发表于 2012-12-18 09:29
那我也来说个我看到过的实战经验吧。如果你真的想跟开发商熬价格，首先你就要有那个耐心和耐力。
特别是越 ...

走你，把你的这个也置顶到我的帖子里去。哈哈，这个买房的比我那个牛！

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:40

行道树发表于 2012-12-18 09:29
那我也来说个我看到过的实战经验吧。如果你真的想跟开发商熬价格，首先你就要有那个耐心和耐力。
特别是越 ...

不过，有钱人也这么抠啊？哈哈哈哈，我还以为精打细算是我们这些小老百姓喜欢做的事也？吼吼吼

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:42

胖胖滴小乖发表于 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步骤，我倒是和楼主差不多。不过讲价格这个确实不会啊。我说价格高了，兽兽就摆出一副你不买 ...

你在售楼部一定不要表现得非常喜欢这个房子。如果这样你基本就被他们吃定了。熬价你绝对熬不过他们的。你要表现得你是想要买房子的。但是不一定要买他们家的。如果条件好，可以考虑，这么他们就会想法设法把你转化。于是。哈哈哈，你就有很大的优惠了。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:44

我爱我家1 发表于 2012-12-18 09:34
哈哈，楼主你是学心理学的吗？

没有哦~开头我说了哈。去年的时候，我还是一只纯洁的小白兔，啥子都不懂。认识了一个强人朋友，他看房子的时候会把我叫上。于是，耳濡目染的结果啦@

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 09:45

我如此心痛发表于 2012-12-18 09:36
如果都是楼主这种硬骨头，开发商肯定要郁闷死~

嘿嘿，这个我就不管。他们就算给我这个优惠，也瘪瘪是赚了钱的。只是少赚一点而已。干嘛非让他们利益最大化？

作者: 果冻cc爽 时间: 2012-12-18 09:50
标题: 　
哈哈，楼主你好“腹黑”哦~

作者: rainxue 时间: 2012-12-18 10:23
原来还有这么大的学问啊还以为价都是定死了的没啥讲的呢

作者: 恠★簬←丄／ 时间: 2012-12-18 11:19
楼主真厉害！我们当时去买的时候，我和我老公两个是一个唱红脸，一个唱白脸，他就一定要买那个盘，我就不干，我要其他的盘，唱了半天，我就直接说了句：钱在我这里，你要买这个盘，可以，但是价格必须在好多一下我才得拿钱，否则不行.......听到这话，老公又跟兽兽在那里磨叽半天，我在旁边就意味的把他们的缺点和别人家的有点比较，我说主要看中的是别人拥有的优点，又磨叽了半天，最后价格还是算低的吧，总之，买房反正别冲动！

作者: momo 时间: 2012-12-18 11:32

我去看房子也不会砍价，呵呵，看了这个帖子，受益匪浅啊

作者: 么么茶 时间: 2012-12-18 11:46
标题: 　
哎，反正这种最好有认识的人，或者找媒体，或者找其他。

作者: guomi18 时间: 2012-12-18 15:57
声东击西

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 16:33

果冻cc爽发表于 2012-12-18 09:50
哈哈，楼主你好“腹黑”哦~

哼，你才腹黑，你们全家都腹黑~

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 16:34

rainxue 发表于 2012-12-18 10:23
原来还有这么大的学问啊还以为价都是定死了的没啥讲的呢

以前我是小白兔，也任人宰割。买手机也以为是不能讲价的。后来发现可以。

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 16:35

恠★簬←丄／发表于 2012-12-18 11:19
楼主真厉害！我们当时去买的时候，我和我老公两个是一个唱红脸，一个唱白脸，他就一定要买那个盘，我就不干 ...

哈哈，在你说了你才是你们家财主的时候，有没有感觉到一瞬间所有的人都在向你靠拢？销售都在来讨好你，说服你了喃？哈哈哈哈

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 16:36

momo 发表于 2012-12-18 11:32
我去看房子也不会砍价，呵呵，看了这个帖子，受益匪浅啊

嗯。记住一点。就是要hold住全场。哈哈

作者: 残缺的人生 时间: 2012-12-18 17:07

guomi18 发表于 2012-12-18 15:57
声东击西

就是这样，哈哈哈哈

作者: rainxue 时间: 2012-12-18 17:49

残缺的人生发表于 2012-12-18 16:34
以前我是小白兔，也任人宰割。买手机也以为是不能讲价的。后来发现可以。 ...

原来这中间有这么大的水分啊

作者: 恠★簬←丄／ 时间: 2012-12-19 15:11

残缺的人生发表于 2012-12-18 16:35
哈哈，在你说了你才是你们家财主的时候，有没有感觉到一瞬间所有的人都在向你靠拢？销售都在来讨好你，说 ...

有的有的，所以这个时候就要趁机跟他们杀价！好，这个时候兽兽就要喊他们经理来跟我谈了......

作者: 崽儿当自强 时间: 2012-12-19 15:19

恠★簬←丄／发表于 2012-12-19 15:11
有的有的，所以这个时候就要趁机跟他们杀价！好，这个时候兽兽就要喊他们经理来跟我谈了...... ...

我有个朋友在售楼部里当销售。他就说，里面杀客的时候，就是相互配合演场戏。哎，人生到处是戏啊！

作者: 崽儿当自强 时间: 2012-12-19 15:25
标题: 　
果真是斗志斗勇啊！

作者: 恠★簬←丄／ 时间: 2012-12-20 11:42

崽儿当自强发表于 2012-12-19 15:19
我有个朋友在售楼部里当销售。他就说，里面杀客的时候，就是相互配合演场戏。哎，人生到处是戏啊！ ...

说得有道理哈！

作者: 随手抽 时间: 2012-12-24 17:26

恠★簬←丄／发表于 2012-12-19 15:11
有的有的，所以这个时候就要趁机跟他们杀价！好，这个时候兽兽就要喊他们经理来跟我谈了...... ...

你们也好友经验哦~

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