左右沙发鏖战西南让渠道真正沉下去 - 华西都市报-华西都市网

渠道下沉是一种商品销售路线，是企业通过不同的表现形式将产品从一、二级市场向三、四级市场乃至五、六级市场扩散的一种发展战略，以此达到扩大市场、增加盈利的目的。当企业发展到一定阶段，渠道竞争就显得越发重要，尤其是基于目前国内的经济大环境，渠道下沉战略无论是对电商还是实业企业来说，都是其拓宽市场、加快自身发展的一条必经之路。作为中国市场第一沙发品牌，左右沙发在2014年就正式启动了“五年百亿计划”，为了实现这一目标，左右制定了全面的渠道深度下沉战略。

企业要发展，其发展战略必定要紧跟时代，看准时机去不断调整战略节奏，所谓的“天时地利人和”缺一不可，否则再完美的“决策”也会显得“生不逢时”。在把握时机的基础之上，就要具备最基本的执行力，不要让你的“实力”支撑不了你的“野心”。提出渠道下沉战略的企业有很多，其中失败的不在少数，而左右现在来啃这块“骨头”，无疑是基于其眼光的独到与自身实力的自信。时机上看，国内一二级市场早已达到饱和状态，三四级市场逐渐成熟，新兴的五六级市场开始表现出消费潜力，下级市场基本已培育成熟，向下级市场转战无疑是一种必然，另一方面，国家政策鼓励企业渠道下沉，带动城镇化，这种政策优势更为企业理清了落实过程中的诸多障碍；其次，从企业自身实力来看，左右沙发已经成长为中国一线沙发品牌，在全国拥有2000家专卖店为支撑，产值达到20亿，在全国的四大超百万平方米的产业园全部投产，这些企业发展历练与资本储备，让左右在实施全面渠道下沉的过程中在经济实力和企业运营上都具备了双重保障。

参加家居展是企业向消费者传达产品信息和企业形象最直接的方式，同时也是家居行业内部之间的一次无声角力，企业的真实实力在家居展上便可一览无余。而左右的每次参展无不伴随着“全馆面积最大”、“参展位置为佳”等标签，致力于为消费者提供最好的观展体验。参展的区域也从东莞、上海迅速向青岛、成都这样的二线城市扩展，不难看出其渠道下沉步伐的加速。此次左右参加今年成都家具展无疑也是渠道加快向西南地区下沉的信号。而成都作为西南地区最重要的经济中心之一，处于经济圈的绝对核心层，其中川内三四级城镇和县市为其紧密联系圈层，同时辐射重庆、贵州、云南等西南片区，使得成都必然成为左右推进西南战略的大本营。选择成都为据点，无法避免的将是与成都本土的川派家居正面交锋，作为西南首秀的七月的家具展便是左右与川派家居的“首战”。据悉，要将“营销玩一整年”的左右，在此次在家具展上同样会以事件制造的方式致力为成都的受众留下最深刻的首秀印象。

“我们组建的是充满泥土气息的团队，我们会一个个县城走过去，反复跟进，精耕细作。”左右沙发华北区域总监曾这样说过，将渠道下沉战略落实到每一位意向经销商的锁定和跟进上。唯有这样做，才能让渠道真正沉下去，真正打开向四五六线市场的大门。这是渠道下沉在企业运营管理上的落地，另一方面，还需要因地制宜，向当地输出符合市场需求的产品，与一二线市场拉开消费梯度，这也是市场受众分级的必然。只有真正做到了了解四五六线市场、尊重这个市场，才能真正把下沉渠道网络建设起来，也只有做好了渠道下沉，才能让企业的全国渠道网络实现真正的资源整合与结构优化，企业品牌才能在此基础之上健康、牢固的运营下去。对于左右而言，左右的核心产品是沙发，如何聚焦于沙发制造，实现中国家具业沙发第一品牌的目标，实现百亿计划，就在渠道下沉战略一役的成败之上。