蚂蚁扶贫基金会

2月5日中午，吉林省集安市清河镇矿山村村民王桂臣正和老伴带着小孙女吃饭，泥草房里走进来4个阳光大男孩，其中3个是宁波诺丁汉大学在校生，分别叫殳浩丞、詹煜辰、杜博闻，另一个是浙江大学的温俊杰。

　　“这是我们刚成立的‘蚂蚁扶贫基金会’为您提供的首笔1000元扶贫基金，希望能对你们有些帮助……”殳浩丞说。

　　当王桂臣接过扶贫基金，顿时红了眼圈：“难为你们了，天这么冷，你们大老远的跑了好几趟。我一定用好这笔钱，而且等我有条件了，一定也向你们一样，帮助那些和我一样的参农！”作为首个“蚂蚁扶贫基金”受益人，王桂臣异常激动。

　　“人参萝卜价”震撼大学生

　　23岁的殳浩丞是宁波诺丁汉大学金融财务管理专业大三学生，浙江嘉兴平湖人。

　　2008年10月，家里经营药材生意的殳浩丞第一次来到集安市清河镇，被眼前的景象震惊了。他想不明白，人参是宝贝，这里的人参资源也非常好，交易量也很大，但通过人参致富的却非常少。这激起了他对吉林人参只卖萝卜价的思考。殳浩丞便让与父亲有生意往来的人参大户赵吉刚叔叔带着他跑人参市场。连续一周早出晚归，殳浩丞对市场做了调查，还到山上跟起参的农民聊天，到参农的家里了解实际情况。

　　大学生下决心帮助参农

　　经过实地调查，殳浩丞认为，虽然清河镇是全国人参的主要产地之一，被誉为“人参之乡”，但因为知识、技术和销售渠道等等因素，这里的参户十分贫困。

　　清河镇矿山村参农王桂臣股骨头坏死，行动极不方便。11年前，王桂臣种植了6亩林下参，如今家里背负着6万多元债务，可地里的参还要等4年才能脱手……

　　殳浩丞说，在清河镇，像王桂臣这样的参农还有很多，即使家里没有外债的，年收入也仅有三四千元，“我们读大学一年的学费就六七万，平时月消费一般至少2000元到3000元。我对自己说一定要用我所学到的知识，帮助这里的参农！”

　　回到宁波，殳浩丞很快就吉林人参的销售问题分析写了两本材料。与此同时，他还想到了背后的团队??赛扶协会。

　　14人成立“人参项目组”

　　殳浩丞找到赛扶协会的同伴，请大家为参农出谋划策。经过讨论，大家决定成立“参参不息人参项目组”，组员14人，由殳浩丞任项目经理，下设财务部、市场部等部门，帮助参农建立销售渠道并树立品牌。

　　据了解，团队14人，大多是学国际商务与管理和金融财务管理专业，从大一到大三，还有在校研究生，他们最大24岁，最小18岁。2009年初，14名大学生开始分批次频繁自费赴清河镇，每次都要倒几次车，光路途就要花上30多个小时。

　　“我们从来没有吃过这样的苦，但是一想到为了帮助更多的参农，我们就什么苦都不怕了……”19岁的杜博闻是这个团队中唯一的吉林人。

　　杜博闻家住长春市，父母是房地产开发商，家境殷实，“在长春，我们家的条件还是中等偏上，但在宁波跟我的这些同学比起来，我家的条件根本不值一提，但他们都非常平和，一点都不张扬。”

　　销售额将近百万

　　“人参项目组”快速行动起来，并积极与清河镇政府联系沟通。“有必要创建一家公司，帮当地农户整合资源，树立品牌，在南方开拓市场……”基于这个想法，殳浩丞先是说服与自家有商业往来的赵吉刚加入，公司就选定与跟赵吉刚5年前与人合伙注册的集安市蚂蚁河参业有限公司合作。

　　2009年6月，项目组与公司签下代理销售协议，通过包装设计和品牌推广，把“蚂蚁河”人参打入市场，打出品牌。“沿海地区的老百姓每年冬季都喜欢进补人参，所以首批销售市场就定在了嘉兴和宁波两地。”殳浩丞表示。确定了市场，项目组立刻着手编写人参销售资料，第一批“蚂蚁河”产品在嘉兴市场面市，由于质高价廉，“蚂蚁河”产品受到了市民的追捧。之后，宁波等地的业务相继开展，“蚂蚁河”渐渐为人熟知。

　　2009年6月，“参参不息”项目得到上海华桥基金会的青睐，获得8000元赞助。

　　2009年10月，他们同上海大学合作成立实验室，开设“超临界二氧化碳提取人参皂苷”项目，获得学院级科研研发经费，为如何更好开发人参产品打下基础。

　　负责团队市场工作的詹煜辰表示，目前他们营业额突破60万余元，如果加上从营业额中拿出的营销费用和固定资产投入，将近百万元。

　　发放小额无息贷款

　　殳浩丞等人的想法是，“人参项目组”一方面帮助吉林人参打品牌市场，提高参农收购价，改善参农现有的生活状况，一方面向参农传授营销知识，传播销售理念。

　　“‘授人以鱼，不如授人以渔。’我们要教会参农赚钱的本领。然而实际授课中，我们发现参农的文化水平实在太低了。”殳浩丞说，参农更看中的是实实在在的钞票。

　　鉴于此，“人参项目组”选择了更市场化的方式??设立一个扶贫基金会，发放小额无息贷款。

　　“我们不直接把钱无偿送给农户，而是通过调查农户的负债、收入情况，参地面积、人参买卖的周转年限，运用自己所学的财务知识计算出每年需要多少钱。不多给，不能让农户对基金会产生依赖，应该让他们自主独立；不白给，和银行不同的是，我们提供的是无息贷款，目的是帮助参户度过资金周转困难，等参卖掉赚回钱了再还。”队员温俊杰说。

　　为了能将此活动长期发展下去，“人参项目组”的成员自筹资金4万元，作为“蚂蚁扶贫基金会”的启动资金。“今后我们将人参的销售利润全部放到扶贫基金中，以每年定期发放小额无息贷款的形式，帮助那些受困的参农。”詹煜辰说。

　　扶贫账户设在政府财政下

　　在清河镇政府，主管农业的副镇长于朝圣说，清河镇4000多农户，有三分之一人家都种参。“以前有问题都是等农科院来人指导，大学生来义务帮忙搞销售，这还是第一次。这在一定程度上也缓解了政府的压力和负担，也是帮助政府在做工作，他们可以说是雪中送炭，我们举双手赞成！”于朝圣表示。

　　1月27日，当别的同学都启程回家的时候，殳浩丞等人再次踏上清河镇这块土地。这一次，他们是跟当地政府协商建立扶贫基金会账户的。镇党委书记孙博热烈欢迎同学们的做法，并当即表示将扶贫账户设立在政府财政下，帮助项目组开展扶贫工作，专款专用。

　　据殳浩丞介绍，经实地考察，此次他们确定了包括王桂臣在内的5户参农作为帮扶对象，“根据我们目前的实力，还不能让更多的参农得到帮助，但我们相信，只要我们坚持不懈地努力，业务的不断扩大，‘蚂蚁扶贫基金’一定会‘参参不息’，筹集到更多的善款，帮助更多的人！”
　　

　　赛扶(SIFE)全称国际大学生企业家联盟，作为一个全球性的非盈利性组织，赛扶号召了48个国家，1800多所学校的大学生来运行社会公益项目，同时在当地社会传授企业家道德知识。通过商界与各国高校的合作关系，赛扶在各国大学校园内建立起了学生团队。这些团队由学院商业顾问领导并将接受在社会中推广项目的考验。这一运行组织的影响是双重的：不仅改变着参与其中的学生们，也改变了他们所服务着的社会。