“把姚明干了” 名人扎堆卖红酒
摘要: ●众多名人扎堆红酒业，主要由于国内红酒市场前景广阔。目前，一年中国城镇人均消费红酒0.7升，而法国是58升。 ●名人都有一个高端生活圈子，这对于红酒的关系型营销很有帮助 ●一瓶价值20元人民币的餐酒级红酒， ...
●众多名人扎堆红酒业，主要由于国内红酒市场前景广阔。目前，一年中国城镇人均消费红酒0.7升，而法国是58升。 ●名人都有一个高端生活圈子，这对于红酒的关系型营销很有帮助 ●一瓶价值20元人民币的餐酒级红酒，在中国进入到消费者手里差不多在140元左右 本来就热得冒烟的红酒市场，又添了一把“名人火”。近日，体育明星姚明、影视明星赵薇、IT明星丁磊等各界名人不约而同进军红酒业。 姚明收购美国纳帕谷酒庄、赵薇购得法国葡萄酒名庄、丁磊则与人合伙销售法国原瓶红酒，这些名人无一例外经营的都是进口红酒。 业界人士表示，这显示出进口红酒是一个高利润市场，而名人效应也紧贴红酒的关系型营销特点。 现象：名人扎堆卖红酒 “把姚明干了！”不要以为这是句骂人话，5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌红酒上市后，这可能成为觥筹交错的流行语。上月末，姚明收购了美国纳帕谷一家酒庄，并成立了姚家族红酒酒业公司，请法国知名酒商保乐力加加盟经销。 姚明推出葡萄酒品牌的消息仅一周时间，电影明星赵薇也不甘落后加入了在国外购买酒庄的风潮。11月30日，赵薇和富豪丈夫黄有龙一起签购了法国波尔多圣爱美容产区的ChateauMonlot酒庄。虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了四百多万欧元。 而就在同一天，网易CEO丁磊携自己投资的红酒贸易公司高调亮相。其实，丁磊在红酒业已经“潜伏”了两年，如今公司的红酒业务已经扩展到了广州、温州、杭州等地。 不过丁磊坦言，他在红酒业务上基本是个“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。“我现在99%的精力还是在IT上。”网易公司也一再向华西都市报记者强调，“卖红酒只是丁磊的个人投资，跟网易无关。” 原因：红酒市场利润高 对于众多名人扎堆红酒业的现象，国内葡萄酒资深观察员方军告诉华西都市报记者，主要在于国内红酒市场前景广阔。“一年中，中国城镇人均消费红酒0.7升，而法国是58升。”随着生活品质的提升，中国人对红酒的需求是与日俱增。 据统计，今年1月—10月，我国进口葡萄酒数量达到31.13万千升，同比增长31.40%；进口葡萄酒金额达到16.64亿美元，同比增长68.20%。 一瓶进口红酒卖到中国的利润有多高？中国社科院特聘研究员、西班牙西菲纳酒业公司董事长张甲林向华西都市报记者透露，“进口商的毛利是30%，国内批发商在此基础上增加50%，再下游的零售商则要有100%的毛利，加上各种关税营销成本，一瓶价值20元人民币的餐酒级红酒，在中国进入到消费者手里差不多在140元左右。” 张甲林告诉记者，国人对洋酒的追捧心理，很多进口红酒在国内摇身一变以几千元的价格出售。“这种情况常出现在各大酒店，这是典型的欺诈式暴利。” 模式：借助名气走高端 方军认为，名人投资红酒固然是看重这个行业的前景，也跟其个人生活方式有关。“在中国，红酒主要还是靠关系营销，商务、团购占据主流，名人都有一个生活圈子，这对于红酒的关系型营销很有帮助。” 方军表示，像姚明等人的红酒都会走限量销售的路子，做到物以稀为贵。据媒体报道，上述5000箱限量版“姚明”红酒，市场指导价1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。据悉，这批葡萄酒还未上市，姚明的粉丝已开始了订购计划。 中国酒业创新联盟副秘书长赵禹表示，由于限量销售，姚明酒不会进入传统消费模式。“我个人觉得，此品牌酒不会批量进入流通渠道销售。相反，商家可能会采取会员购买制等高端销售渠道。” 尽管不知赵薇的销售方式是否和姚明一样走高端限量销售，但是辽宁社会科学院经济研究所新兴产业研究室主任姜岩预测她不会走低端，姜岩称红酒的销售路径要与明星的知名度吻合，赵薇走低端会损害其形象。 |
