车界穆桂英 东风日产西区营销部部长朱晓竹

    在记者看来，她同样是不可思议的，她温婉古典的外表下，兼容的竟是“一定要敢想，必须有梦想”的执著和强悍。这位英姿勃发的车界女将，犹如杨家将中的穆桂英，2012年伊始，从北京转战西部市场。

    何谓幸福 激情四射踏雪泥

    朱晓竹柔情似水的外在，跟东风日产西区营销部部长这个职位联系起来，难免令人生出几分惊讶。

    朱晓竹的父母都是东风日产的老员工。在父母的安排下，原本文科出众的朱晓竹大学选择了汽车专业。虽然踏踏实实地完成了专业学习，她始终找不到激情。毕业后，又误打误撞进入东风日产计财部工作，在枯燥无味的表格中摸爬。

    就这样过了好几年，她开始反思自己的职业生涯，是否还要继续平庸地持续下去。

    答案是不想继续平庸。2007年，朱晓竹毛遂自荐进入东风日产的市场部企划科做营销工作。谈到这一变动，朱晓竹说她很幸福，因为终于找到自己最喜欢做的工作。充满挑战的营销与她内心的激情不谋而合。

    与温婉的外表不同，朱晓竹最喜欢的车型是越野。“驾驶这

    样的车，意味着挑战各种极限，意味着战胜困难之后的成就感！”自我价值和成就感，才是朱晓竹内心所认同的东西。

    她甚至希望团队的每一位员工都能有她一样的感觉。“人生到处知何似，应是飞鸿踏雪泥。即便有一天，他们离开这个团队，但一定能感到在团队的光阴从未虚度！”也正是这份来自内心的驱动力，让朱晓竹相信营销工作更适合自己。

    用情用心 温情细腻柔克刚

    2007年，朱晓竹成为一名营销新兵，她深入一线了解市场，组织东风日产专营店，策划东风日产汽车彩绘节，以及以“我就要红”为主题的客户答谢会，在华南地区产生极大的影响，有效促进了东风日产专营店的销售。朱晓竹2008年升任东风日产市场部企划科科长，这是市场部最大的科室。

    2009年初东风日产实行销售大区制，朱晓竹同时被公司任命为北京大区营销总监。当时北京的市场形势非常严峻，东风日产的旗舰车型，尤其是天籁月销量不过300余辆，公司提出月销量力争达到1000辆。最终的答卷让人瞠目：北京大区天籁月销量达到1500辆，并成为天籁全球销量第一的城市。

    成功源于哪里？朱晓竹的回答令人深思：“任总（东风日产副总经理）曾经说过，营销人必须必备三项基本素质：‘悟’、‘悍’、‘情’。

    ‘悟’，我想指悟性，对市场的把握，洞察力。‘悍’，需要强悍的力量去推进事业。‘情’是要用心、用情，对待这份事业，有梦想有执著。”

    女性做营销有何优势？朱晓竹略为沉吟：“女性的坚韧和细腻，是营销工作很重要的素质。一味强硬的态度解决不了问题，以柔克刚也许能事半功倍。”这份成绩和这份灵气，或许，就是杨嵩所说的惊喜。

    不进则退 扬鞭自奋必有果

    今年起，东风日产摈弃原有的大区制，开始推行权限更加下沉的大部制，并专门在成都成立西区营销部。对于东风日产来说，西区营销部覆盖的销售面积占到国内销售总面积的半壁江山，较其他营销部来说更具潜力。

    “从各方面的数据分析来看，东风日产在西区这两年的表现一直处于快速增长的状态。但从品牌市占率等综合因素来看，它的增长还是低于全国平均水平。近年来，整个西部市场整体呈现非常好的增长态势，东风日产提前布局成立营销中心，就是为了缩短决策周期，以最灵活的政策和最快的速度来支持西区的发展。”

    朱晓竹进一步分析称：“首先，西区缺少很有亮点的卫星城。比如说广东，如果广州和深圳两个城市做好了，对周边城市影响辐射力非常大。北区也是，做好了北京对整个华北、东北地区有非常大的影响。另外一点，目前三四线城市是市场增长量最大的一块，销量接近东风日产总量近60%。所以接下来，我们将一手抓卫星城，重点打造成都、重庆提高辐射力；一手在三四线城市开展百城翻番的战略部署，让销量翻倍。”

    整个采访期间，朱晓竹始终不提压力，只说解决办法。“至于压力，每个人都有。毕竟东风日产发展速度是高于行业30%的速度。事实上我们很想轻松一下，但有总的目标在这里，不进则退。

    来到西区，朱晓竹为团队设立了宏伟目标——两三年内东风日产在西区的市占率翻一番，达到两位数。“扬鞭自奋才更有成就感。”

    人物素描

    记者眼中的温婉小女子

    “朱晓竹是位美女。”车界江湖上，这是关于她最多的传说。记者首次见到朱晓竹，她皮肤白皙，五官秀美，黑毛衣，粉丝巾，翠绿色玉镯；言谈举止间，颇有古典美女的韵味……你会自然而然就联想到她的名字——晓竹，温婉秀丽清新出俗。

    老总眼中的营销特长生

    5年后，回忆起朱晓竹当年申请到企划科一事，东风日产市场销售总部副总部长杨嵩在席间笑侃：“她根本没有营销工作的经验。考虑到她平时在公司时不时客串一下主持人，我就降低要求，把她当文艺特长生招进了企划部门。谁知道，特长生有惊喜。”

    记者手记

    成都美女的反差人生

    “成都有一种与生俱来的淡然，同时又兼容进取和激情。成都是一个可以包容多重个性的城市。”朱晓竹，这位生活其间的成都美女同样浸淫出了淡然、进取、包容的个性，她外表优雅温柔，说话轻言细语，她喜欢旅行，喜欢煲汤，喜欢逛街，最大的梦想是活到老，美到老；但她同样喜欢驾驶越野，去迎接各种极限挑战。

    “胸有惊雷而面如平湖。”朱晓竹说，内心强大很重要，她一直用这句话激励自己。