成都本地电商网站强势崛起 靠“百度搜索”锁定网民购物特点 ...
摘要: 2011年，在激烈的竞争下，电商行业举步维艰，但一家成都电子商务网站从月销售100万元、200万元，仅一年多的时间就超千万，其增速是一般行业的好几倍，这家企业就是由四川万道网络科技有限公司建立的乐家易商城。 是 ...
| 2011年，在激烈的竞争下，电商行业举步维艰，但一家成都电子商务网站从月销售100万元、200万元，仅一年多的时间就超千万，其增速是一般行业的好几倍，这家企业就是由四川万道网络科技有限公司建立的乐家易商城。 是什么让这家区域性的电商网从各大品牌电商和传统行业电商化的进程中分得了如此丰盛蛋羹？商城相关负责人告诉我们，乐家易现有消费者中通过百度直接搜索比例达25%以上，因此网络搜索的增长是促成其发展的一大重要增长点，而且这一趋势在未来将表现越来越突出。 问道 中国电商烧钱还是省钱？ 艾瑞咨询最近统计数据显示，2011中国网络购物市场交易规模已达7735.6亿元，中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2010年的2.9%增至2011年的4.3%，2012年这一比重将突破5%。巨大的潜在消费能力吸引大量资本涌入电子商务市场。而仅去年一年，就有近300亿元资金投入电商领域。据不完全统计，2011年我国电商网站已超2万家。 业内相关人士也指出国内众多电子商务通过烧钱然后迅速做大销售额的成长模式存在很大危险，一大批团购网站已经倒下。对此，乐家易总经理有着自己的观点。在他看来电子商务的本质是省钱而不是烧钱。与所有的网上商城模式一样，由于免去店面房租、水电、促销人力等费用，乐家易商城商品在价格上与线下实体店相比有一定的优势，一般要便宜10%到20%，对消费者而言，这的确是省钱了。从企业经营的角度而言，网络购物的模式省去很多线下店面和人力的成本，再加上地处中国最活跃的国家级大经济圈之成渝经济带内的各种优势，万道网络也一直走着一条“省钱”的营销之道。 瞄准 区域专业市场需求 2010年，电商领域热钱满天飞，一大批电商网站风起云涌，并纷纷开始进入烧钱割地阶段。然而，成都一直未出现一家本地化的B2C电子商务大型企业。 “现在网上商城开始出现所谓“百货化”的潮流，而我们认为无论是个人还是商家，精力和专业程度都是有限的，我们愿意将全部精力聚焦在家电品类，把家电网购领域的每个环节做到更专、更细、更深。”万道网络有限公司总经理陈信祥正是基于这样的认识，在当时毅然决定加入了区域电商的大军。 有了准确的定位，再加上成都市出台的《成都市电子商务发展规划（2009-2012）》的专项产业规划，大力支持电子商务行业的发展，有了这样的天时地利优势，2010年8月乐家易商城正式上线。“只需我们电子商务从业企业深耕细作、相关政策引导到位，成都电子商务的井喷式发展是可以期待的。万道做开垦本地市场的领头者，希望对消费者提供一个更加便捷、高效并且实惠的选择，对我们自身来说也能找到一个相对开阔的蓝海市场。”陈信祥对此坚信不疑。 找到 虽然对前景充满信区域性电商突破的心，但是上线 关键点 后的乐家易依然面临一 个急迫的问题，如何快速吸引流量，打开知名度？ 在不断尝试中，一份乐家易推广部门的后台数据分析报告摆上了陈信祥的案头，其中一条“25%以上的消费者都是通过百度搜索直接产生消费”的数据吸引了他的注意，在和业务部们多方商讨之后，陈信祥最终下大决心与时下最大的中文搜索引擎百度在营销领域展开深入的合作。当年11月，网站即实现了累积销售额突破1000万，12月月销量也突破千万大关。2011年1月，乐家易注册用户已达到6万。还有很多潜在消费者也通过百度搜索平台更深入了解了这家本土电商网站的诸多优势。这也为乐家易不断优化自己的营销渠道提供了有效参考，乐家易在川渝地区的品牌知名度与日俱增。 基于在成都的成功运作，2011年5月，万道网络科技有限公司依托区域影响力，再次投入巨资在重庆当地打造的垂直类电子商务B2C企业，重庆万道电子商务网络有限公司成立，以成都、重庆为中心，万道网络本土化电子商务影响力逐渐扩大，并开始进军全国市场。 从乐家易的成功中不难看出，对于电商企业而言真正有效而又最为直接经济的营销渠道还在网络。据百度介绍，针对电商行业客户目前巨大需求，百度去年特别推出了针对电商行业的“回头客-到访定向”等新的搜索推广功能和技术，帮助电商企业精准营销。业内营销专家也提醒，不论2012是否电商行业生死存亡的关键年，精准营销和找准扩张的商业模式都是电商企业要走下去的根本。 |
