“没有不好的市场，只有不好的产品”，再坏的市场下也有很火的产品。这样的论断，在目前的楼市中，得到了充分印证。
一些开发商早已不再停留于简单化的价格拼杀。通过产品创新和概念营销等方式给楼盘赋予了更多的附加值。
高端楼盘要想在激烈的竞争中胜出，品牌、定位、地段、风格、户型、配套、物业……每一个方面都不能出现短板。
内在的品质和施工细节都是“业主看不见的东西”，能够在“看不见的东西”上花费心血，才是高端精装房应有的品质和态度。
降还是不降？推还是不推？变局来临之前，高端产品拿什么自救？专业人士分析，今年楼市的主战场将在自住市场，得刚需者得天下，随着价格的优惠等，部分刚需买家被释放，刚需楼盘迎来去库存的机会。与此相对应的是，豪宅买家则比豪宅更加稀缺，部分高端市场2012年或将间歇性休克。
高端楼盘销售 遭遇冰火两重天
第一季度，成都楼市显现出“两极分化”的态势，主要面向初次置业者的刚需项目较为火爆，而一些高端项目则蓄客变慢，有的主打别墅、花园洋房的楼盘甚至不得不先以普通高层亮相。业内人士表示，“部分高端项目近期销售确实比较缓慢，购房者有的被限，不被限的买房欲望也不是很强烈，还没到千方百计买房的地步。”
但记者也发现，同为高端楼盘，也面临着截然不同的市场反应，2月“四海逸家”狂销120套空中别墅；“城南逸家”热销30套原湾别墅；3月的首周，“四海逸家”又单周签约60套；“城南逸家”周末两天狂销15套别墅……
针对类似现象，业内人士指出，这表明了高端市场冷热不均，成交集中的特点。
高端楼盘竞争 抓好每个细小环节
进入2012年，市场趋与理性，越来越多的购房者也开始综合评估项目的各项指标参数，而成熟开发商也因此把更多精力放在修炼内功上，不断提升项目的整体综合实力。楼盘的“综合素质”正成为高端客群选房的首要标准。
“房地产项目建设周期长，牵涉领域非常广泛，而每一个环节的好坏，最后都会转变成综合实力的一种体现。高端楼盘要想在激烈的竞争中胜出，品牌、定位、地段、风格、户型、配套、物业……每一个方面都不能出现短板。”某高端楼盘开发商表示。
不少开发商也向记者表达了对此观点的认同。东二环原湾半岛顶级豪宅的保利·康桥相关负责人就表示，“只有更多地去考虑项目的每一个细小环节，提升项目整体的综合实力，才能在任何市场条件下都立于不败之地”。
高端楼盘突围 以购房者为出发点
记者发现，以购房者切身体验为出发点，摒弃价格堆砌是目前诸多高端楼盘走向成熟期的重要表现和突破口。
“内在的品质和施工细节都是‘业主看不见的东西’，能够在‘看不见的东西’上花费心血，才是高端精装房应有的品质和态度。”采访中，国嘉地产相关负责人向记者说，像四海逸家·观澜府从材料、工艺、生活方式研究、科技等方面去立足和寻求突破，针对精英高端业主拿捏得当地大量使用低调人性化的基础装修，搭配出极具品位的效果。
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