一场没有终点的马拉松——何士友先生在中兴手机15周年庆典上致辞 ...
摘要: 何士友先生在中兴手机15周年庆典上致辞
PART1.开场辞
尊敬的张秘书长、沙总、杨总，各位来宾、媒体朋友们：
大家下午好！
很感谢各位，在今天这样一个对于中兴手机、乃至中兴通讯而言都意义非凡的日子里，能够 ...
 何士友先生在中兴手机15周年庆典上致辞 PART1.开场辞 尊敬的张秘书长、沙总、杨总，各位来宾、媒体朋友们： 大家下午好！ 很感谢各位，在今天这样一个对于中兴手机、乃至中兴通讯而言都意义非凡的日子里，能够拨冗莅临庆典，与我们共同分享中兴手机十五年一路走来的心路历程。我谨代表中兴手机向所有在现场，以及不在场但一直关注和支持中兴的朋友们，表示最真挚的感谢！ PART2. 产业发展与成绩 摩根大通最新研究报告显示，2013年全球智能手机出货量将增长37%，到2017年，全球有近300亿部无线互联终端设备，其中智能手机、tablet等智能及融合终端成为市场发展的主流，预计2020 年这个数字将达到500亿。 面对这样蓬勃发展的智能手机市场，中兴以过去15年的技术积累，全面实施智能战略转型，两年多的时间来取得了积极的成绩： IDC报告显示，2012年中兴手机占据全球市场份额的3.8%，位居全球第四，国产品牌第一。而且去年我们终端毛利率也保持健康增长，手机整体出货量今年将很快达到5亿部，这是首个中国手机品牌达到的产能量级。从1998年成立到2008年第1亿部手机下线，中兴用了10年，而最近不到5年的时间，我们做到了5个亿。当然，数量规模的扩大，并不意味着企业的竞争力达到很高安全系数，伴随着我们智能战略的转型，我认为以下四个方面的进步更加重要： 首先，从产品结构来看，我们的中高端产品占比不断提升，特别是智能终端全年出货量约3500万部，在手机整体业务占比从2009年的3%猛增至2012年的53%。 2012年我们着力打造的Grand系列担纲起产品转型的重任，尤其在今年发布的旗舰机型Grand S与GrandMemo业已全球上市。 其次，从市场布局来看，得益于“大国大T”策略，中兴海外市场从新兴国家市场向欧美日等高端国家挺进！中兴在中、美、欧、日四大区域发货占比从2008年的35%大幅提升至2012年的70%。尤其在美国市场，中兴更是实现了跨越式发展，手机终端销售收入达9亿美金，市场份额达到5%，位列美国市场前五位。 第三，从专利布局来看，中兴也是国内拥有手机专利最多的厂商，截止2012年12月底，中兴通讯拥有35000+的专利申请，其中手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7575件，国际专利申请量3101件，这使我们在应对全球性知识产权之争有了更强的话语权。 第四，为了适应我们的高端旗舰产品战略，我们一改过去“研发驱动设计”的传统思维，形成了“设计驱动研发”的新理念，以使我们产品的外观及应用更符合年轻消费群体的口味。2012年我们拥有国内最大通讯企业工业设计中心，依托“亲、新、简、思”的设计理念提升中兴手机的设计水平和友好度，仅2012年就获得两项iF全球设计大奖，其中Grand S已经在国内率先发售，被很多媒体及专家评为中兴15年历史上“巅峰之作”。 PART3.回顾过去 过去的一年，以中兴为代表的本土手机品牌，很多企业在销量规模上都交出了不错的答卷，这似乎预示着中国手机品牌将再一次成为市场的主角。但是我们也必须清醒地看到，从过去15年发展的历程来看，中国本土品牌厂商的“集体亢奋”总是持续不了太长时间，原因是欠缺核心技术竞争力以及过度竞争带来的亚健康。回想上世纪末国内不少品牌手机如雨后春笋般面世，而2004年一场行业的寒冬过后，不少品牌已经从我们的视野中消失。 历史是今天的镜子，中兴过去15年的坚持与反思，是我们跨过坎坷、不断前进的原动力。 1998年，中兴通讯手机产品部的成立，吹响了中兴正式进军手机市场的号角，经过一年运筹帷幄后，中兴推出第一部自主研发的全中文双频GSM手机，以及全球首款机卡分离式CDMA手机，突破了当时中国CDMA发展的技术瓶颈，再加上2003年小灵通的异军突起，中兴手机于2004年全年销量超1100万部，第一次踏入“千万俱乐部”行列，并占据了国内CDMA手机市场的半壁江山！ 总体来说，2G时代中兴在CDMA、GSM和小灵通等多领域试水，当时我们还邀请到李连杰先生作为品牌代言人，消费者也因此第一次认识了中兴手机。 2005开始的中兴手机第二个阶段，全面开始了国际化征程。当时的产品策略主要是全品类全制式的产品策略，也可以称之为机海战术。记得这个产品策略实施到最高峰时，我们曾达到一年发布10大品类60余款3G产品！另外加上2G产品，手机每年款式甚至突破200款！ 2005年我们开始全面尝试突破国际市场，这也是中国手机企业首次踏入海外市场。这个阶段主要以运营商渠道为主要通道、以B2B品牌宣传为核心的“大国大T”战略。其中，在中高端领域，中兴与和记黄埔共同推出的3G手机，成为第一个发布3G手机的中国厂商；并且我们也抓紧了在新兴市场的运作，如我们与沃达丰正式携手，中兴手机开始销往全球50余个国家，自此，中兴手机真正开始走向全球。 2008年中兴正式跨入“全球一亿部手机俱乐部”，我们为中国移动定制的首款TD手机，服务于北京奥运会，至此奠定了我们和中国移动多年的TD领域市场第一的地位。 第三个阶段，是智能转型的阶段。2010年，中兴成为国内首批发布安卓智能机的厂商，紧接着2011年，我们全面启动智能战略转型，我们和中国联通率先合作推出的Blade880产品，成为中国千元智能机的开山之作，单款产品销量达到千万部。而进入2012年后，我们完成了从千元Blade、到中端Skate、再到高端旗舰Grand系列的产品布局。 PART4.展望未来 面对未来的挑战，中兴手机将从以下几个方面深度拓展： 营销方面，中兴需要完善我们全球的销售通路建设，并逐步实现均衡发展。我们目标是全球渠道（包括电商）销售收入占总收入超过40%。 如何实现呢？首先是精耕中国市场。中国现在已经超越美国成为全球单一最大手机市场，中兴源自中国，要想成为国际品牌，首先就要在母国市场全面提升。除了推出好的产品外，首当其冲就是通道的建设。过去、现在和将来，运营商定制模式都将是中兴最重要的销售通道，今后我们仍将不断巩固和提高我们在这个领域的市场表现。过去15年，中兴和三大运营商的合作，都有许多经典成功的案例，在这里我要借此机会特别感谢中国移动、中国电信、中国联通各位领导同仁长期以来对中兴的关注与支持。 开放渠道是中兴国内通道建设的当务之急。不论是传统渠道，还是电商平台，这个领域中兴的影响力相对薄弱，我们期望通过一系列中高端机型的运作，今年这块的销售总量能够达到30%甚至更高。我们将在全国重点区域大力开展终端柜台的建设工作，今年目标是新建1000家零售柜台，使之不仅成为销售网点，也成为消费者线下体验我们产品的一个领地。 关于海外市场，我们一方面将继续通过“大国大T”抓高端市场，美、欧、日仍然是我们的重中之重。其中美国、日本、澳洲等市场目前还是运营商主导的市场，我们在这些区域最重要的两个任务：一是提高中高端产品销售占比，一是提高中兴自主LOGO产品的占比。我们还将在欧洲等很多国家积极推动ODM向OEM转型，通过自主品牌的中高端智能手机继续突破德国、英国、土耳其和俄罗斯等渠道市场。 其次，在产品方面，我们长远目标是到2015年中高端产品收入达到40%左右，我们产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于3个月。今年我们发布的GRAND S和GRAND MEMO将是我们高端战略的第一步，今后我们还会推出第二代、第三代相关产品。 未来如何提升产品体验将是我们产品工作的核心。智能手机发展到现在，产品硬件配置的更新换代速度将逐步放缓，产品同质化越来越严重，如何通过产品应用体验建立差异化优势，将决定我们在消费者心目中的地位。未来我们除了进一步深化与世界顶级产业合作伙伴高通、谷歌、英特尔等的技术合作，还将在云服务、产品应用、游戏软件应用布局方面，逐步打造“内容”+“终端”＋“运营”的商业模式。目前我们已打造的中兴品牌应用商店“汇天地”在线应用和服务平台已运营近两年，应用数量已经突破10万，用户数突破1000万。 LTE方面，中兴是国内第一家推出4G智能手机厂商，目前中兴在LTE领域的基本专利数量已经占到全球通信厂商的7%，居全球第一。我们将积极配合国内运营商在TDD和FDD两大领域方面的终端合作，相信中兴在海外的4G经验和技术积淀，可以为国内的4G终端发展做出重要的贡献。 最后，谈一谈品牌。中兴在做智能手机之前，基本上品牌宣传还是以B2B为主，我们更多是和运营商联合宣传推广我们的产品。现在随着中高端产品战略实施及开放市场拓展，中兴的品牌营销也提上日程。在今年全世界都在提倡国货的趋势之下，我们希望一个世界的中兴，首先是中国的中兴。过去2年多时间，从美国时代广场发布会，到英国伦敦奥运期间的品牌营销，再到中国著名导演赵宝刚先生系列剧的植入式营销，我们一直在努力提高品牌知名度，提升我们的品牌亲和力形象。但这还远远不够，2013年我们的品牌建设将以中国、美国等市场为核心，品牌预算将成倍增加，品牌措施也会面向年轻消费群体开展一些大型体育及娱乐行销的方式，我们的目标是三年内进入全球前五大手机品牌，欢迎大家关注我们后续的动作。 PART5.结尾感谢 各位来宾，朋友们，手机市场风云变幻，行业竞争异常激烈，中兴过去15年的发展，也经历了风雨，也感受过辉煌，但是经营企业是一场没有终点的马拉松，如果说过去我们的成绩是天道酬勤的话，那么未来之路更是“行者无疆”。 在此我代表中兴手机全球近万名员工特别感谢各位运营商客户领导的出席和致辞，感谢合作伙伴的鼎力支持，感谢媒体朋友们15年来的敦促与鞭策，感谢用户们长久以来的信任，也感谢中兴内部各兄弟单位的大力支持，我们会更加努力，争取早日实现进入全球前三的目标！ 谢谢大家！  该贴已经同步到 Archer的微博 |
