团购网站扎堆商城 谁能抢到下一轮的船票

      5月30日消息，商城化已成团购未来发展的主流模式了吗？当业内还在担忧行业命运、激辩模式的时候，继去年窝窝团高调转型窝窝商城，要做生活服务电商平台后，近期团购老大美团网也通过页面改版尝试转型B2C。此前，包括拉手网、千品网在内的一批团购网站也都在尝试转型商城模式。

      据悉，美团的这轮改版在首页中加入了分类导航，并将首页设计成商场楼层的样式。尽管美团回应否认要转型做商城，但有分析人士指出，美团网未来做商城模式是必然的，只是王兴不愿意公开承认罢了。美团网要做到1000亿，必然要规模化，规模化的前提就是上线单子的流程化，因此商城化是唯一出路。

如此一来，在经历了“千团大战”及洗牌后，越来越多的团购网站开始寻求新的商业模式，逐渐转型商城模式，深挖本地生活服务商户。在目前全国不到千家的团购网站中，集体扎堆商城后，谁又能抢到下一轮的船票，这也引发了业内的猜测。

      据团800最新数据显示，今年4月份，我国团购成交额达23.9亿元。自去年12月以来，团购成交额已经连续五个月超过20亿元。经过三年大浪淘沙，团购发展到今天，已经稳步迈入“20亿元时代”。正如团800联合创始人胡琛所说，末日的篇章即将翻过，即将迎来全然不同的新生。

      在笔者看来，相比于前几年直接拷贝Groupon模式，行业同质化竞争严重，此时商城化推出，也意味着国内本土团购行业，在求新求变方面迈出了实质性的一步。

      众所周知，团购在前几年进入国内以来，以其网络推广和商品促销效应，迅速带火了本地生活服务类商家。但时至今日，很多商家也开始“投诉”团购，如亏本赚吆喝、上线的单子被沉底、品牌提升不明显等等问题一一浮现，商家对团购的热情也在逐渐减弱，而且团购网站同质化的竞争，对商家的黏性也不够。

      商城能解决这些纯团购时代的问题吗？让我们来分析一下商城模式的特点：它突破了短期团购的促销模式，从而转向长期售卖。在通过专卖店紧密黏合商家的同时，还可以根据实际销售情况，为商家设计更加多元、精准的团购单。说白了，就是以代运营的形式，让传统商家“互联网程度低、缺乏设计订单能力”的问题，得到最大限度的解决。

      另外，在笔者看来，商城化毕竟还不能仅停留在概念口号上，还需要后续更接地气的动作。这就需要团购网站更为精细化的研究，去真正切合商家所需的价值，比如充分利用自己在互联网营销方面的优势，做好本地生活服务商家的营销顾问，提供系统化的电商解决方案，而不仅仅是让商家上线一个低价团单。同时还可以在拥有众多同类商家的基础上，借助遍布全国的网络销售渠道，开展主题营销活动，形成一个线上万达广场的模式。

      而从较早转型的窝窝商城近期的动作看，也进一步证实了笔者的观点。据了解，窝窝商城2013年将推进在移动化、商城化、深度区域化等7大战略，将商城模式进一步深化此外，窝窝商城还将进一步提升商户密度，扩大商城规模。

      看来，窝窝已经走向了深化商城模式的发展道路，反观美团，也开始走进了商城时代。不论如何，走过用户和商家培育期的团购业，已经到了重新梳理的时候，无论是整个行业的变局调整，还是企业内部的转型发展。目前来看，团购这种低价促销模式正趋于弱化，而多元营销为主的生活服务商城化趋势将更加明显，但这需要建立在对商家和用户需求做深入分析的基础上。了解了这一点，那么距离团购行业真正的盈利或许也就不远了。至于谁能抢先拿到船票早日登陆，那就要看各家接下来的动作了。

作者：思雨

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