“橄榄模式”敲开中兴手机增长点

“橄榄模式”敲开中兴手机增长点

中兴2013年上半年财报利好与Strategy Analytics Q2手机市场报告同时验证了一个事实：它的终端设备尤其是智能机在全球市场的表现，在未来可能会更加出色。

中兴手机当季的出货量确实好看，智能手机第二季度全球出货量为1150万台，79%的同比增长率拉高了中兴的整体利润率，不仅让中兴首次成为全球智能手机厂商第四大厂商，同时在向外界释放出利好信号。

另一方面，过去只属于中兴“少数派荣耀”的高端机型Grand Memo、Grand S也有利好传出，成为与三星、HTC、Sony等国际品牌相匹敌的国产高端机型。

经过长达3年的智能终端转型，中兴推倒以“卖低价”为重的金字塔型发展模式后，经历短暂阵痛，已全面重建“智能家族”的橄榄型发展模式：一面严密布局各产品链，高调进军中高端市场，一面打造Intel、Firefox平台、4G产业的平行生态链以“屈敌之兵”。

“一个走向成熟的产业链之中，低端与高端不再遥不可及，它的每一款产品都能让人看到拾级而上的希望。中兴作为‘橄榄模式’策略，的确正在显现成效。”业内人士如此评价。

怎样布局“橄榄型”产品结构

从早先的平价机型Blade系列、Skate系列到现在品类丰富的中高端的旗舰机型Grand Memo、Grand S、N986、U988s等，都能够以此管窥出中兴自2011年开启终端转型战略后为拓展智能机市场作出的不懈追求。

中关村ZDC调研中心统计数据显示，中国智能手机市场上，中兴智能手机在各价格段都有机型布局，6月在售机型数量达到了45款，而中高端多款机型则成为产品链的最有力支撑，呈现出一种健康的、向价格段上游拓展的“橄榄型发展模式”。在这其中，包括高通、MTK、英伟达在内的多家Android平台芯片厂商，包括4英寸、5英寸、5.7英寸的多尺寸高清屏，也包括了500万像素、800万像素和1300万像素的可变焦摄像头，以及多组合方案可供选择。

尤其是在3000元价位以上高端机型的布局尝试方面，更让人觉得中兴创新勇气可嘉。有业内人士透露，中兴8月即将在Grand Memo基础上新出一款机型，将着眼于不同于Grand Memo“指尖三栖明星”定位的极简商务路线，意欲通过不同体验将Grand Memo作为一个系列推出数款机型而不是单独一款机型，中兴此举在国内品牌中可谓开创了先河。

科技网站ReadWrite对此撰文评价：“不论价格结构，还是核心结构，亦或屏幕尺寸、像素等产品结构，均有严密的布局；任何一个价格段、任何一个核心数、任何一个屏幕尺寸上，都有可以提供给消费者选择的机型，这是在移动互联网时代出货量及用户关注度全面胜出的法宝，而三星与中兴是目前仅有的两家能够全部做到的终端厂商。”

可以说，目前的中兴坚持的是全布局型产品布局战略，第一是Grand系列高端智能机及其他智能家族，第二是未来前途无限的4G手机，第三则是重新打造的Firefox OS和Intel核心智能手机，担纲着“预备役选手”的角色并填补其在Android市场定位的空缺，他们共同构成了中兴“严丝合缝”的“橄榄型”产品结构。

“橄榄模式”的后防

当然，数据并没有告诉读者一个完整的故事，每一个成功模式形成的背后，都会经过各式的辩证。

当“橄榄型”产品布局只是初具雏形之时，中兴也曾针对究竟推不推“预备役选手”而犹豫过。比如，在2012年Android形势大好，无数技术激进、设计貌美的Android手机层出不穷的情况下，到底推不推Intel手机？

中兴通讯执行副总裁何士友近日在中兴与Intel合推的GEEK手机发布会上明确表示，应该在保持市场份额的前提下，进行手机产品结构调整。简言之，补充其他平台产品，避免将来成为附属的局面。“未来三年是一个非常重要的窗口期。目前，第一阵营都遇到了瓶颈，对于处于第二阵营的中兴通讯而言，这种变化可能就意味着机会。”

而中兴的另一“预备役选手”则是肩负开拓南美市场的ZTE Open。该机一推出市场，开放式open Web技术以及HTML 5应用开拓了新的系统平台，而作为首款Friefox OS手机的定位优势和中兴超智能离线搜索服务等方面的优势，更是难以被其他竞争对手在短时间内超越，这些细节都已经在为中兴积累着良好的用户口碑。

因此，中兴当初的巧借外援避Android“锋芒”并非完全没有道理，至少这些产品已使中兴在Intel芯片平台和Firefox平台上拥有了更大的话语权，同时也为中兴的“橄榄模式”打造了极为完整的“后防系统”。

一颗不断“增值”的“橄榄”

在初建体系，完善后防之后，如何让这颗“橄榄”继续增值成为中兴最大的问题。

与此同时，国务院常务会议上传出的消息，再次确认年内将发放4G牌照，TD-LTE网络一旦建设完成，将是全世界最大的4G网络，对4G产业链上的各厂商而言，这无疑是铆足劲赚钱的发令枪，而对中兴而言，这同时也是中兴“橄榄模式”在未来的主要走向。

在国内市场还处在4G公元前时，中兴在终端方面已做提前布局，并占据了多项第一：全球第一款单芯片多模LTE智能手机Grand X LTE（T82）、北美的第一款LTE智能机Anthem、国内首批上市的LTE四核智能手机Grand Memo LTE版等。

另一个显著事实就是，刚刚到来的4G时代，为使先发优势最大化中国移动表现颇为激进，称将通过大量终端补贴来提高TD-LTE的市场普及率。据了解，中兴将在中移补贴之列，这对中兴的利润率和4G终端品牌无疑是双重利好消息。

不过，最大的看点将是今年9月中国国际信息通信展上中兴4G芯片与4G手机的同时发布。有相关人士透露，中兴4G芯片研发已经到了终端应用阶段，是首款在通信、数据传输两方面同时达到4G网络要求的芯片。该业内人士爆料者评价，该芯片对中兴4G终端发展意义重大，它使中兴构建完整4G生态链成为一个显而易见的可能。

在中高端赢得了布局，在小众平台赢得了口碑，在4G终端赢得了再开始，尽管中兴在未来也许会遭遇许多不确定因素，但唯一可以确定的是，中兴智能转型打造的“橄榄模式”将把中兴手机带向一个健康增长并值得持续期待的状态。