中兴通讯巨资牵手NBA：创新营销背后的B2C转型

中兴通讯巨资牵手NBA：创新营销背后的B2C转型

中兴通讯重拳出击，掷巨资上演体育营销大戏。

美国时间10月5日，中兴通讯宣布与NBA球队休斯顿火箭队达成战略合作，中兴手机将成为火箭队官方唯一指定的智能手机合作伙伴。根据协议，中兴通讯将在火箭队赛场期间拥有大幅电子屏广告，接下来中兴通讯还将联合火箭队在场外共同赞助街头三人篮球赛等活动，并与火箭队一起参与社会慈善事业，中兴通讯还将参与火箭队在其他国家的一些比赛，进而开展一系列营销活动。

而不仅是美国，在中国，这场“NBA蝴蝶效应”也在继续扩大，10月15日，中兴手机与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作，据悉，这是中兴通讯在体育营销上最大手笔的一次投入。

“中兴与NBA的结合，是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌知名度和美誉度。”在中兴签约火箭队的意义，中兴通讯执行副总裁何士友这样表示，中兴通讯希望未来能拉近与消费者之间的距离，加速建立中兴手机在消费电子领域的品牌形象。这将是中兴手机从走运营商路线的B2B模式转向消费者市场，实现B2C品牌战略转型的重要举措。

篮球营销成转型突破口

为什么是NBA？为什么是火箭？

在合作消息接二连三的发布之后，很多人都会觉得奇怪，中兴通讯这家以通讯技术见长的企业为何会选择娱乐味十足的NBA体育赛事作为自己的合作伙伴？

根据统计数据显示，中兴终端累计生产超过5亿部手机，今年第二季度中兴通讯全球智能手机销量为1150万部，市场份额达到创纪录的5.3%，成为全球第四大智能手机厂商。而在美国预付费市场，中兴通讯约占17%位列第三，整体手机销售量也约占15%位居全美第四。

虽然在全球手机市场已经取得了巨大成功，但在普通消费者眼中，中兴仍是一家电信设备提供商，这主要因为中兴手机销售采用运营商定制渠道，而非社会渠道。不由于消费者认识少，导致其品牌影响力不足。因此，而中兴通过与NBA的战略合作，就是在谋求加大全球社会化渠道建设，走运营商与社会化渠道并行的道路，提升品牌知名度。

事实上，中兴与NBA的渊源可谓是由来已久，把时间拨回到一年前，中兴曾同达拉斯小牛队做过一次慈善捐赠，而从那时起，中兴通讯对NBA品牌所代表的风靡全球的品牌精神就产生了巨大的兴趣，由于NBA赛事的观众多是年轻群体，通过与NBA以及火箭队赛事及各类活动的参与，提高中兴品牌曝光量，直接将中兴手机品牌传递给潜在用户群，这将为中兴智能手机品牌的养成提供了非常良好的环境。

而联手火箭队，则是出于中兴通讯对于两大手机市场的综合考量，若要说那支NBA球队能在中美两国同时都具有巨大的影响力，那豪无疑问就是拥有姚明、林书豪的火箭队，选择火箭队，表现了中兴手机对于中国和美国这两大手机市场的重视。

从与达拉斯小牛队的联手，到选择签约火箭队，再到与NBA联盟的全方位深入合作，中兴通讯的篮球营销之路可谓是一步一个脚印，从中也不难发现，中兴转型B2C市场的营销策略是经过慎重考虑、缜密布局的。

据悉，在与NBA的合作期间，中兴通讯还将大力推广旗下手机产品。比如在美国市场，中兴推出两款高端智能手机Grand S和Nubia Z5；而在中国市场，则重推Memo 5S大屏魔兽。未来，将会有更多高端机型随NBA一起推出，并通过NBA建立手机产品高端品牌形象。

品牌、市场与产品的多赢

对于此次合作的意义，何士友表示，“这是中兴在海外市场最大规模的一次营销投入，我们希望能做到的是提升品牌形象、推动销量增长。”从中不难看出，中兴巨额的营销投入不仅仅在于品牌知名度的提升，还在于销量及市场份额的提升，这也是中兴手机最期待的结果。

或许出于这一期待，中兴通讯曾表示2013年中兴在美国市场的增长目标是50%，计划到2015年在美国手机市场占份额提高至10%。事实上，在2012年中兴手机在美国的销售额已达10亿美元，2013年第一季度在美国的销售额激增85.7%。

毫无疑问，中兴通讯以NBA为核心的体育营销的引入，将会在多个层面上促进中兴品牌的建立及市场的发展。在渠道层面上，有利于中兴手机社会化营销渠道的扩大，提升中兴品牌的市场影响力；在品牌层面上，中兴手机把品牌从B2B拓展到消费者领域，有利于在消费者心中树立中兴品牌；在产品层面上，通过为火箭队提供唯一指定的智能机产品为契机，用旗舰机型提升品牌形象，并以中高端机型及精品机型为支撑，有利于扩大市场规模。