坤程主打中端皮卡市场
专访一汽通用总裁狄德威
2011-05-02
今年的上海国际车展，一汽通用携其第一款载客类商用车坤程盛装亮相。该产品是一汽通用长春生产基地推出的首款产品，也是其产品线延伸的“试金石”，预计在今年7月上市，预计定价为60000-70000元。针对该车型的市场定位、相关营销举措等问题，记者在上海车展现场对一汽通用公司总裁狄德威进行了专访。
华西都市报：坤程的市场定位是怎样的？竞品有哪些？它的优势又在哪里？
狄德威：坤程皮卡是为快速增长的中端皮卡市场而打造。在外观、动力、安全性以及配置方面都颇有卖点，我们的立足点是打造有“轿车乘坐感”的皮卡产品。我们的竞争对手主要是集中在中端皮卡这一细分市场。
华西都市报：坤程的推出，是不是代表了一汽通用将在其他的一些增速比较快的市场上的一个延伸？
狄德威：在美国，皮卡市场销量非常大，在美国皮卡不仅仅是实用，它更体现了美国的一种生活方式。
坤程皮卡是我们进入载客类商用车的第一个产品，我们今后会根据市场需求，在这一细分市场推出更多产品，也会考虑到比如说SUV、轻客等其他车型。
华西都市报：坤程预计7月开始销售，请问第一批经销商大概有多少家？
狄德威：对于坤程我们正在招商，现已收到很多申请。我们将主要针对经销商集团或想进入皮卡领域的实力车商。现阶段的目标是到年底建成60家经销商。坤程上市时会有四个车型推出。我们也会拓展整个产品系列，从而保障我们的经销商利益。
华西都市报：在国内针对这个车的营销，除了讲它的产品品质之外，会不会有相关文化的意味在里面？
狄德威：做营销的第一步，是能够把产品最好的优势体现出来。坤程确实能够体现更好的一种生活方式，它不仅仅是在乡村中使用的一种概念，作为家用或者是年轻人来开都是很好的选择。相信在中国市场大家对于皮卡的体验，也会逐渐地变化。
但需要强调的是作为一款皮卡它的实用功能还是最重要的，因此，我们在设计研发这款车的时候也是充分考虑了这一点，强调了它在实用功能上的一些优势。
记者陈瑶 | 
