利润高达十五倍 成都商家争啃“苹果”

顾客用IPAD点菜摄影刘陈平

    ●做传统PC的软件开发，每人每小时7-8美元，而苹果ios系统软件开发对欧美客户报价可达到15美元

    ●兔耳朵系列和大嘴猴系列保护套，每个进价2元多，卖价在30元左右，利润高达近十五倍

    苹果公司商标很有意思，一个被咬缺了一口的苹果，或许意味着面对苹果人人都可以啃上一口

    在成都，紧盯苹果商机，啃上一口的企业商家不少。有IT企业紧紧围绕苹果开发实用软件游戏，有手机套件商专售兔耳朵的苹果套……

    苹果商机究竟有多大，本周华西财侦局找到成都几条与苹果有关的产业链，试着解读苹果的能量，产业的变化。

    成都已开发出点餐、售车软件

    走进餐馆，一个iPad递上来，请点菜。伴随着悦耳的音乐，翻阅着iPad菜单：柳汁牛肉88元，羊肚菌炖日本宗谷118元，板栗煮芥菜98元。在触摸“确认”键之后，所点的菜和价格就呈现在了屏幕上。这样的场景，已在成都实现。

    iPad菜单可以招来更多“果粉”，也能节约一大笔传统菜单的印制费。一家尝鲜iPad点菜的餐馆老板就算了一笔账：传统菜单至少印制10本，每本平均成本为200元，如果一年更换菜单两次，菜单印制费用4万元，而购置6台ipad，投入不过1.8万元。

    商机萌动，成都的一些软件企业快速反应，也开始涉足iPad点菜系统开发。年轻的创业者陈果累，他所在的软件公司就在着手研发一系列的iPad应用软件，其中包括点餐的应用软件。陈果累说，iPad点菜的模板，在下载后可以实现个性化定制，操作比较简单。由此，除了采取传统营销模式向餐厅推广外，他们也期望把iPad菜单放进AppStore。

    无独有偶，四川一家软件公司开发出iPad售车系统。其总经理李理说，他们给这套系统命名为Carbox数字化汽车销售系统，本月已经走进了成都一家进口汽车的4S店。随着手指在ipad上轻轻拨动，每款车型每个色调，还有安全撞击视频，都会一一展现。

    与iPad点餐相比，iPad售车系统将采取一个不同的营销模式。iPad售车系统的“大块头”和智能操作等特点，不适合摆进App商店。由此李理更多的是考虑从一个同一汽车品牌的4S店延伸到更多4S店，从一个汽车品牌延伸到更多品牌。

    算账：可获两倍的高回报

    打造了《愤怒的小鸟》的RovioMobile公司日前透露，《愤怒的小鸟》下载量已经达到1.4亿，之所以这么风靡，正是因为iPhone的出现，如果以0.99美元下载费计算，仅下载一项就让RovioMobile公司赚了近1.4亿美元，这还不包括玩具、电影等衍生产品。如此高的回报，让成都手机软件开发商纷纷加大苹果软件的开发。

    “必须要快，与时间赛跑。”李理告诉华西都市报记者，在2010年ipad一登陆成都市场，他们就开始立下了iPad售车应用系统的研发项目。经过了三个月的时间，初步形成了研发成果，在半年后研发的系统就正式投入了市场，走进了人们的生活。而iPad点餐应用系统的研发，他们定下的研发时间只有一个月。与传统的一些软件研发相比，iPad应用软件的必须第一时间敏锐捕捉商机，耗时少，资金投入相对少，被称之为敏捷研发。

    同样，这也是一个高回报的软件开发领域。陈果累说，如果是做传统PC的软件开发，他们的报价是每人每小时7-8美元，而苹果ios系统软件开发对欧美客户报价可达到15美元。由于ios系统相对封闭，门槛较高，从事软件开发的企业相对较少，竞争相对较小，这些都成就了ipad软件开发的高回报。

    一个“兔耳朵”发价2元卖价30元

    早在2005年，苹果在大陆还属于稀有货的时候，成都淳伟科技有限公司经理余伟就靠着卖苹果ipod配件达到了“月入过万”的状态，“供不应求，全世界的卖家都来问我要货。”余伟说，当年苹果配件市场处于空白状态。于是，2006年他看准机会开了一家属于自己的苹果配件销售公司，专做海外客户的网络销售。

    “苹果用户对配件的需求惊人。”成都聚源通讯经理王文评价说，苹果用户1个顶10个，拿iPhone保护套来说，一个iPhone用户买十多个不同款式的保护套十分常见。

    众多苹果配件中，保护壳的销售最为火爆，利润也丰厚。“兔耳朵系列的手机套批发价2元一套，够1000个就发货。”一家深圳手机套生产厂商的网上销售王小姐说，他们的产品与市场上同类产品相比，外观和手感都没有任何差距，下单后3至4天即可运抵成都。大嘴猴系列保护套的出厂价稍微高一些，2.2元一个。可以算一笔账：2500个手机保护套，算上深圳到成都的300元物流费，平均下来，一个大嘴猴保护套进货成本仅仅2.3元。

    昨日，华西都市报记者在一些苹果配件的店铺看到，兔耳朵系列的手机套和大嘴猴系列保护套，老板普遍叫价每个40元。经过讨价还价之后，卖价可以达成30元。与不足3元的成本价相比，利润高达近十五倍。

    算账：配件的上亿元大商机

    在成都，iPhone一族人手六七个保护套并非新鲜事。西南地区最大的手机配件分销商，先琦通讯总经理刘琦说，随着iPhone在众多群体中的应用，苹果配件的销量出现了显著增长，粗略估计仅配件就有上亿元的市场规模。

    不过，在苹果配件的利润分配中，成都的各商家大都参与的是最没技术含量的销售环节。“成都还没有生产，短期内也不能生产。”刘琦说，不仅是成都，全国的手机配件主要都来自广东，那里的众多大型通讯厂商的集聚能力很难复制。毕竟，苹果配件的生产也需要包装、印刷等工厂协作才能完成，不可能离开产业集聚地单独存在。

    “卖苹果配件赚钱，大家就一窝蜂都来做。”余伟抱怨，深圳生产苹果配件的工厂如雨后春笋，网络渠道的畅通使得流通环节减少，这也倒逼价格走低，中间商的利润压缩严重。实际上，苹果保护套的生产则几乎不存在技术门槛，一般的硅胶、塑料制品加工企业都能完成。成都的商家们想要在配件市场上分得更多蛋糕，还要不断创新。

    (华西都市报 记者 石莉芳 见习记者 李臣 实习记者 罗昊)