互动环节 投资专家现场为企业牵线
摘要: 在提问环节，中小企业表现出极大的热情，无论是为资金短缺而苦恼的新能源项目团队，还是正在考虑创业的外企白领，都拿出打破沙锅的架势，一问到底。 一家蜂王浆企业，产品长期出口日本，但在国内市场因为价高不被认 ...
在提问环节，中小企业表现出极大的热情，无论是为资金短缺而苦恼的新能源项目团队，还是正在考虑创业的外企白领，都拿出打破沙锅的架势，一问到底。 一家蜂王浆企业，产品长期出口日本，但在国内市场因为价高不被认同，没想到在互动会上，各路投资专家都表现出极大兴趣，甚至为该企业现场介绍起合作伙伴。 定位高端要获得定价支持 据该峰王浆企业副总经理杜波介绍，他们是一家有着43年历史的企业，在1968年创办，一直专注于蜂王浆高端市场，在青海有100万亩的油菜花优质蜜源，目前以出口日本等海外市场为主，“我们引进日本核心技术，以日本食品作为标准，在日本是专卖店直销，单价在同类产品中最高。” 可目前该企业想打开国内市场，但过高的价格影响了在国内的销售，“国内消费者对价格很敏感，对高端蜂王浆不买账。” 尽管在国内没有打开市场，投资专家陈红炬肯定了其转战国内市场的策略，“企业过度依赖海外市场是有风险的。”他表示，既然定位高端市场，就不用考虑价格问题。 陈红炬给出两点建议，“要尽可能地建立起高端品牌形象，取得高端定价渠道支持。”他现场表示可以牵线搭桥，与一家高端白酒渠道商合作。“这家渠道商也想拓展到其他高端产品，你们可以找他合作。” 会后，杜波表示，“今天真是来对了地方，感谢华西都市报搭建起这么好的一个平台，让我学到了不少东西。”对7月底的第二届（2011）四川中小企业融资峰会现场路演也表示出了极大兴趣，他希望到时也能加入路演队伍。 营销就是把自己的价值放大 吕金刚则结合自己的营销经历给出了很多富有实战意义的例子。“我1996年在四川卖紫菜，4.5克卖3块钱，价钱贵还不适合内地人的口味，怎么办？”吕金刚说自己看有报道称四川缺碘，要在盐中加碘，正好查资料发现紫菜是一种富含碘的植物，就抓住补碘做起了营销，“我们在卖场里打出标牌，‘在休闲中补碘’，家长就很乐意买回家给孩子吃，吃多了也就习惯了紫菜的味道。” 吕金刚强调，营销核心就是通过表达把自己的价值放大，让消费者有不同的感受。 专注和行业延伸并不矛盾 对于其他中小企业的问题，专家也给出了精彩解答。来自成都中品网络科技有限公司的冯永兴问到，“一方面要专注自身产品，另一方面要做行业延伸吸引风投，这不是矛盾吗？” 陈红炬对此表示，专注不是只做一个东西，而是专注主业，“凡客可以做衬衣，也可以做T恤，徽记做了那么多食品，有瓜子、豆腐等等，但都在食品行业，这些都是专注主业的表现，但是你如果去做矿产、房地产等跟主业不相关的行业，这是会削弱核心竞争力的。” （华西都市报记者 罗提） |
