导师建议 融资计划书只讲核心优势
摘要: 第二期融资经验分享会吸引了100多位企业家参与 ●在互动交流环节，创业者与投资人的激情对话，以致分享会结束时间一再延后 ●经常有创业者找我们谈项目，最差的是啥书面资料都没有，好一点的是带了资料但仅是产品 ...
第二期融资经验分享会吸引了100多位企业家参与 ●在互动交流环节，创业者与投资人的激情对话，以致分享会结束时间一再延后 ●经常有创业者找我们谈项目，最差的是啥书面资料都没有，好一点的是带了资料但仅是产品介绍 ●很多创业者介绍项目时就像做广告一样过度包装，但投资人不是消费者，他自有判断 上周五下午，设立在天府国际金融中心内的西部路演中心座无虚席，“2011川企融资经验分享会（第二期）”在此召开，上百位中小企业主听取了有关企业初创到上市所有阶段的融资知识。 作为“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”的重头戏，2011川企融资经验分享会受到了中小企业的极大欢迎，7月3日第一期分享会圆满结束后，许多中小企业纷纷表示还想参加类似活动，为此华西都市报联合盈创动力、清华大学VC/PE研修中心在西部路演中心举办了第二期川企融资经验分享会。 “创业者向投资人做推介不要搞成大众广告，每一个优点都说到，最重要是突出核心亮点与项目可行性。” “创业者要耐心回答投资人的问题，不要问一句答一句，比如投资人问财务数据，就要从去年到本月都说完。” “初创型企业应该分段融资，想好一年用多少就融多少，一下就融2000万消化不掉还把股权给稀释了。” “投资人一年看200多个项目，除去节假日几乎每天一个，商业计划书要尽可能简单明了，20多页PPT足矣。” …… 作为华西创业导师团成员、第二期川企融资经验分享会两位主讲的嘉宾，成都市政府金融法律顾问周斌与盈创动力投资经理段兴国倾囊相授，令本次分享会处处火花，而且极具实战价值，中小企业主连呼过瘾，不虚此行！ 现场 创业者踊跃提问结束一再延后 夏日之热热不过参会企业的热情，本来下午两点开会，刚一点半能容纳100多人的西部路演中心就座无虚席，再现了第一期川企融资经验分享会的盛况。这其中，有企业有新的参会者慕名而来；也有参加过第一期分享会的企业，因意犹未尽又专程赶赴第二期。 养猪商人迟先生，已经连续两次参会。他告诉华西都市报记者，上一次分享会令他受益匪浅，听说这一次会议选在天府国际金融中心，可以与设在其中的很多投资机构、小额贷款公司、担保公司“零距离”接触，在上午就带上商业计划书赶来了。 “他这个特种野猪项目不错，人也是非常积极，很有希望在本次峰会上获得风投。”会议协办方清华大学VC/PE研修中心的郭先生评价道。 本次分享会从上周五下午2点持续到5点半，气氛异常活跃，如何写商业计划书与创投双方如何面谈成为热点话题。而在互动交流环节，多位创业者更是实地上演了一场与投资人的激情对话，以致分享会结束时间一再延后，最后主持人不得不强行打断交流，会议才得以结束。企业主们在活动结束后许久不愿离去，围着主讲嘉宾递上一份份商业计划书，恳请私下详谈。 支招 计划书只讲核心价值 作为一位长期与投资人打交道的金融法律顾问，周斌在会上透露，投资人一年都要接触200多个项目，除去周六周日，几乎每个工作日就要看一个项目，而在200个项目中能投5家就很不错，5家中1家有赚这一年就没有白干。 段兴国是盈创动力的一位专业投资人，他当场现身说法，“经常有创业者找我们谈项目，最差的是啥书面资料都没有，好一点的是带了资料但仅是产品介绍，更多的是有商业计划书却没有我们想看的东西。”段兴国一开场就点出了创业者最有兴趣听到的内容，投资人都关注什么样的商业计划书。 段兴国总结了写作商业计划书的8个要点：一是突出核心价值，不要过度包装；二是写明目标市场规模，让投资人看到预期销售收入很大；三是分析竞争对手，阐明自己居于竞争态势中的位置；四是企业运营模式，如何对产品营销推广；五是盈利途径，钱要落袋为安；六是团队状况，投资人最看重团队；七是融资金额与计划，融资干什么；八是融资风险展现，把问题和解决方式告诉投资人。 “20多页PPT就足够了，很多企业唯恐不够详细，动辄就是七八十页，投资人根本看不过来。”段兴国告诫创业者，商业计划书千万不要面面俱到。 点评 项目推广不是做广告 “我们625特种野山猪不怕口蹄疫……含有十三种对人体有益的氨基酸……卖60块钱一斤还供不应求……我们选用优良品种杂交……”养猪人迟先生按捺不住融资冲动，在互动环节第一个站起来发言。短短几分钟，迟先生把公司产品优点巨细无遗和盘托出，迎来的却是一盆凉水。 周斌指出，迟先生的项目有可投之处，但表达方式不对，投资人不关心猪肉富含什么营养成分，如何杂交成功等细节，“附近2万头家猪都得了口蹄疫，625特种野山猪全部健康，60块钱一斤还供不应求这些才是投资人关注的。” 周斌表示，很多创业者都会犯迟先生的毛病，生怕没有把项目优点说全，常常像做广告一样过度包装。但投资人不是消费者，他自有判断，投资人更愿意在第一时间听到项目的核心价值，才有继续听下去的兴趣，很多创业者恰恰没有了解到这一点，长篇大论冲淡了核心价值，白白失去了融资机会。 有趣的是，尽管专家已经说得明白，接下来发言的大多数创业者还是对自己的项目做了过度包装，以致主持人不得不出面提醒发言时间与方式，这说明虽然中小企业的融资热情很高，但还需要更多专业的融资培训，才能在本届四川中小企业融资峰会上与投资人有效对接。 （华西都市报记者罗提 摄影牛莉） |
