只讲三分钟如何吸引风投？
摘要: 峰会对接前最后一次突击补课——路演培训会本周内举办 ●从去年的路演情况来看，很多中小企业由于平时很少接触风投，路演情况并不理想 ●为让创业者能在峰会现场上更有效地与投资机构对接，组委会本周内将开展“中 ...
峰会对接前最后一次突击补课——路演培训会本周内举办 ●从去年的路演情况来看，很多中小企业由于平时很少接触风投，路演情况并不理想 ●为让创业者能在峰会现场上更有效地与投资机构对接，组委会本周内将开展“中小企业路演融资培训会” ●一份高质量且内容丰富的商业计划书，可以使投资者快速了解投资项目内容 如何在现场路演几分钟内就引起投资人注意？如何让商业计划书成为拿到投资的敲门砖？随着“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”举办日期日益临近，不少中小企业向本报打来电话，询问在峰会对接环节上如何跟投资人打交道，商业计划书如何写才能打动投资人。 为解决以上中小企业的问题，华西都市报联合清华大学VC/PE研修中心、盈创动力将在本周内推出一期“中小企业路演融资培训会”，对中小企业进行一次集中培训，让各位创业者能在峰会现场上更有效地与投资机构对接，增大融资成功率，具体日期请继续关注本报融资峰会报道。 中小企业缺乏路演培训 去年，由华西都市报主办的第一届四川中小企业融资峰会从参与报名的500多个项目中优选出100强项目，与数十家银行及投资机构面对面，进行亲密对接。今年的峰会也将设置中小企业现场路演环节，与银行、投资机构“亲密接触”。 从去年的路演情况来看，很多中小企业由于平时很少接触风投，路演情况并不理想，很多项目列了一大堆优势，还没讲到三分之一就被台下的风投叫停了，究竟该如何在只讲三分钟的情况下抓住风投，这是获得风投的第一步。 路演是让企业与投资双方在短时间集中达成投资意向的一种有效手段。它既能加快融 资效率，同时也对企业的现场发挥、商业计划书撰写的要求相当高。为免“千里马”无端错过“伯乐”的眼光，对于从来没有参加过路演，而项目又很不错的中小企业，进行一次专业路演培训很有必要。 商业计划书要介绍核心团队 对于想要通过风投或者私募融资的中小企业而言，在与投资方接触的过程中，一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。而不少国内中小企业正是因为对商业计划书不够重视，导致其融资折戟。对此，“华西创业导师团”导师、清华大学VC/PE研修中心负责人秦宝波针对中小企业如何制定一份能够吸引风投的商业计划书特别“支招”。 秦宝波认为，一份高质量且内容丰富的商业计划书，可以使投资者快速了解投资项目内容，从而吸引有意向的投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，最终达到为项目筹集资金的作用。此外，使用商业计划书还能够为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。 “具体来说，商业计划书中很重要的是核心团队和商业模式介绍，商业模式介绍包括分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功等方面的内容，并且商业计划书的制定还要能够保证这些方方面面的考虑能够协调一致。”秦宝波称，实际上，通过制定相应的商业计划，创业者也会对自己企业的各个方面拥有一个全面的了解。 （华西都市报记者罗提） |
