三分钟内打动投资者 路演前最后提醒

    昨日，微博上热议如何在6分钟内打动VC（风投），UT斯达康公司创始人吴鹰讲述了阿里巴巴董事会主席马云6分钟打动孙正义的真实情况，而在一个多家企业集中路演的现场，要在你方唱罢我登场的激烈竞争中打动投资者，所需时间会更少——只有3分钟。

    之前，华西都市报组织了三场“川企融资经验分享会”，多位投资专家详细地介绍了3分钟打动投资者的诀窍，在峰会召开之际，本报特别摘取其中精彩观点，为广大中小企业做最后考前培训。

    “想要3分钟吸引风投，计划摘要非常重要。”银科创投投资经理人魏峰强调，摘要是计划书的精华，一定要突出企业亮点，但同时也要“麻雀虽小，五脏俱全”。

    魏峰还补充，摘要中一定不能忘记提企业家自身经历以及行业背景，“投资更多时候是人的投入，团队的投入。”投资业界流行一句俗语：宁愿投一个拥有三流企业、二流项目、一流团队的企业，也不愿投一个拥有一流企业、二流项目、三流团队的企业。

    “华西创业导师团”导师、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬认为，让投资人快速了解企业的基本情况以及优势十分必要，所以“首先，企业一定要用尽可能简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点”。

    另一方面，投资者最终其实投的是团队。陈红炬告诫说，要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势，优秀的人才队伍是攸关企业未来发展的一个重要指标。

    最后，要明确告诉投资者风险预警和应对方案。投资人都需要知道此轮融资是用来做什么的，需要多少。且任何投资都会有风险，企业要明确告诉投资人如果投资该企业，将来可能产生的风险和产生这些风险的原因，以及企业会通过什么措施来预防风险的发生。赢得投资者的信任，也是成功融资的最重要一步。

  （华西都市报记者罗提）