十大项目激情路演 风投当场要投1500万
摘要: “如果我投你1500万，够不够你把这个项目做下来？什么时候做成？”投资人发问直截了当。“可以。待会下来详谈。”项目方回答镇定自若。上周五下午，第二届（2011）四川中小企业融资峰会最令人期待，也是最激情四射的 ...
“如果我投你1500万，够不够你把这个项目做下来？什么时候做成？”投资人发问直截了当。“可以。待会下来详谈。”项目方回答镇定自若。上周五下午，第二届（2011）四川中小企业融资峰会最令人期待，也是最激情四射的股权融资路演专场精彩纷呈。来自全国各地的50多家风投机构，与参会的200多个项目现场碰撞，不断擦出火花。而从1000多个海选报名项目中脱颖而出的十大项目，还进行了现场路演，为自己争取风投的青睐。 A现场直击 投资者与创业者针锋相对 “如果我投你1500万，够不够你把这个项目做下来？什么时候做成？”高特佳投资集团股权投资业务合伙人郝瑞涛提问直截了当，而成都立波华管理工程有限公司的回答也显得镇定自若，“可以。待会下来详谈。” 对于成都辣妹子公司的精彩演讲，投资者更是发起连珠炮式的追问，“人均消费是多少？不分地段吗？”“做店铺拓展的时候店铺好不好拿？”“听起来你们和乡村基比较类似吧。” 辣妹子公司巧妙的回答将自己的核心优势进一步说明，“我们做的是川味特色快餐，乡村基做的是大众口味，在全国各地都能接受，但没有了四川的特色，它在四川的重复消费率相对较低。” 但并非所有企业都如辣妹子这样表现出色，某个企业把大部分时间都花在细节营销上面，结果迎来投资者毫不客气的点评，“演讲能力非常浅，融资本身也是 一个高级销售运作，不要把大量的时间花在微观销售上面，建议向辣妹子取经，辣妹子的宏观销售做得很好。” 微博大屏幕引领全场互动 今年盛行微博，作为协办方之一，腾讯大成网在现场也设置了微博大屏幕，所有观众都可以发送手机短信把问题显示在屏幕上提问，这些问题往往妙趣横生，更为辛辣。 有为企业演讲状态着急的，“下午的路演开始了，一共有10家企业参与，第一家路演的企业是做智能家居的，能再激情一点吗，大哥？” 有的企业演讲冗长，结果有观众催促，“老大，时间有限，不要做科普讲座了！真为你着急，讲卖点！” 有没有什么独家的核心技术？有没有技术专利？LED灯行业准入门槛高不高？鑫鑫源公司还在现场直接回答了华西都市网网友林小六的问题。 B机构反响 投资机构现场拿到好项目 “这个锡青铜工艺项目不错，是我今天在峰会上的最大收获。”成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬拿着一本厚厚的商业计划书，高兴地告诉华西都市报记者。 陈红炬看好该项目的最大原因是其过硬的技术背景，项目股东之一中国核动力研究设计院代表了该行业的最高技术水平，“有这个在，项目的技术就没有问题。”陈红炬表示该项目生产的高端阀门产品面向军工行业销售，不愁市场。 另一投资机构昆吾九鼎的投资总监俞浩也给华西都市报记者报喜，称在现场与永康药业面谈，基本确立了投资意向。 投资人建议企业做事要专注 来自云月投资的肖懿在会场中向记者表示希望看到农业、林业与零售业的优秀项目，当四川杜氏蜂皇蜂业有限公司第8个走向讲台的时候，肖懿欣喜地发现这正是她所关注的项目，陈红炬也在现场表示，这是与该企业的第二次见面，“这个企业给我感觉比较好的是做事比较专注，企业的运营和管理也比较成熟。” 在针对该项目的点评中，陈红炬借题发挥，阐述了投资人投资项目的标准，“我们今天在座的投资方都会有一个同感：喜欢做事情专注的企业，而不是太喜欢说自己什么都做的企业。” 他告诫企业叙事不要过于宏大，包罗万象。“第一，你觉得你自己什么都是，可能投资人觉得你什么都不是。第二，你要让投资人知道你已经具备了什么、做了什么，而不是一味强调你要什么。” 陈红炬指出，企业老是讲未来的故事，对投资方来讲，多少会觉得是在忽悠。“所以你要把你这个企业实际的、现在已经具备的优势和不足都在和投资人的交流中讲清楚，这样你至少可以获得投资人的信任，无论最后认可不认可你。” (华西都市报记者罗提 实习生邱田甜高书华) |
