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发表于 2011-11-8 16:56
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真是看不懂，摸不透啊，前几天网爆退房潮是开发商自导自演的闹剧，为了提升知名度，带动销量，今天又见网友说，绿城破产一事，也是开发商精心策划的炒作事件，我不得不说，你们真的太牛了，赢完了
欲知详情，见网友分析：
绿城丽江公寓94年拿的地皮，当时的地价500多元，捂了10多年，现在价格是31000元，呵呵，还是双拼户型。商人都是逐利的，我们无可厚非。习惯暴利的绿城在这场宏观调控的风波中会改变自我吗？
据绿城内部员工讲，被破产是绿城自己的营销策划，然后推出宋卫平独家澄清，然后再推出阿里巴巴92折，实际上是一连串的市场推广方案。其用意有几点：
1、要挟政府，大不了破产，大家一起玩完。当然，这个要挟只可意会，不可言传；
2、通过所谓阿里团购将原本隐形的优惠公开，不至于令老业主反感；
3、通过说优惠不可共享，营造市场的紧张气氛，期望批量出货。
应该说，从市场推广方案来说，这几乎是一次成功的炒作。但是就当前限购政策的制压下，想获得好的预期应该很难。很简单一点，杭州有点实力的中产几乎都有2套或者以上的房子，没有实力的除非总价降到150万左右，否则很难形成销售。
就明月江南和丽江公寓来说，大量推大户型本身是一次失误，说明宋卫平没有从上次金融危机的侥幸脱身中吸取教训。就目前日益危机的形势下，宋终于意识到时代不一样了：即将的换届、银证会和证监会老大的更换、CPI的屡升、世界经济的异常波动和美国债券的减持，让他终于嗅到了血雨腥风。所以，明月江南开始改规划，推出90方小户型。
不过，以宋卫平的赌徒心态，是不见棺材不掉泪，最后还想赌一把，当然，这一赌，赌的是国家宏观调控政策的妥协，压上的是自己的身价性命。因此，他推出了这次一连串的市场方案。
结局，其实07年已经注定了，不过迟来了几年，所谓，江湖上混，总是要还的。
赌局已经开始，盘口亦已确定。
一场生死大战拉开序幕，没有硝烟。
当一切烟消云散，这场注定以绿城惨败为结局的赌局将载入历史的史册。
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发表于 2011-11-8 16:59:59|只看该作者
再看另外一则：
国家调控，房价下跌，作为在逆市中的房产开发商该如何应对？坐以待毙，观望中……
结果就有两个营销案例，相当经典！不是本人以小人度君子之腹。而是从事后的效果来看，这两着确实很牛叉。不要说我心理阴暗，单纯地以营销以及危机公关来分析。如果有什么不对之处，还望各位斧正！
从两个营销案例上来讲，都有当年虚竹在对弈珍珑棋局时，先把自己砍断局部后得后生之妙。这是一个置之死地而后生的古老哲学。实现方式则是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第一个：房闹的事件营销+危机公关
在大家看房闹的热闹之后，相关的房开商，顺利出货。杭州的保利湾天地，顺利打出了再见2009，把握2011的广告是多么的潇洒！华立转身！房产属于资金密集型的企业，抛开现金流，神马都是浮云。现在回顾房闹这事，很有可能是开发商自导自演的故事。做一个又影响力的广告，要花多少钱，而其没有什奇怪。房闹一来，让大众知道楼盘的名字，就只需要支付上百人一天的工资，打砸的物件，总计成本不会超过50万，50万，还不一定能够在都市快报做一个全版广告。都市快报一个全版广告，弄不好明天就在收垃圾的垃圾车里了。而房闹一来，剩下来的就是热闹纷杂的场面。口水不止，平时恨炒房的人骂起来了，所谓老业主一把鼻涕一把泪赢取同情。只有开发商自己站在18楼高楼上，看着黑压压的人群，媒体长枪短炮地跟进。从此，这个楼盘在市场上打响了。这个社会不怕名声坏，就怕没名声。在热闹中，房子顺利脱手，储备资金，可以买土地，可以收购其他企业。高位出逃！精彩
另外还有一石三鸟，1、用真房闹，伪房闹来要挟政府，让政府在采取调控时可以考虑房闹因素。2，房子知名度迅速打开，几乎免费的广告啊。3、对前期业主也就是炒房客居多的这个群体来讲，也是一个震慑，你看房闹在闹了，政府肯定会有说法，你们不要卖啊，你们不卖，我先卖！哈哈
都知道，现在所谓的老业主，一般都是投资客，投资客一般是没有时间来房闹的，他们只会顺势而变，想办法早日脱手止损！所以说那些戴口罩的，那些在媒体中可怜控诉的人，我觉得是群众演员，而且是比较专业的群众演员。想明白这点，你是开发商的话，你也会这么干。
最可怜的其实就是真正销售时被忽悠说不会降价的那批自助业主。房价一跌，有人在组织房闹，结果傻乎乎的跟去闹，到最后越闹房价越跌，结果损失越大。关键是闹到后来没有结果，浪费了时间精力为房开商做了一场秀。使价格更加下滑！
国家调控，房价下跌，作为在逆市中的房产开发商该如何应对？坐以待毙，观望中……
结果就有两个营销案例，相当经典！不是本人以小人度君子之腹。而是从事后的效果来看，这两着确实很牛叉。不要说我心理阴暗，单纯地以营销以及危机公关来分析。如果有什么不对之处，还望各位斧正！
从两个营销案例上来讲，都有当年虚竹在对弈珍珑棋局时，先把自己砍断局部后得后生之妙。这是一个置之死地而后生的古老哲学。实现方式则是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第二个 “破产谣言门”事件营销
这个非常适合LC，为什么呢！绿城在房产江湖中，一贯以革命烈士似的，对降价不松口，坚持理想主义的这么一种形象和定位！但是房地产调控一来，lc的销售卡住了。而且一家资金周转相当重要的企业，一环断了，整个链条都断了！在其他的融资渠道都比较困难的情况下，一个办法是降价赢得资金流！
但是这个地方的豪门企业，既然说好不降价，还说降价的哥们不讲义气，自己转身降价的话，以后如何在江湖立足！就算降价了, 也不能采用房闹的策略了。一是档次低不说，而是坊间对房闹这一套已经玩得有点疲劳了，大众对炒房客的脾气已经渐渐消退了，该骂的骂了，该闹得闹了。如果绿城还用这个做噱头的话，实在是拾人牙慧！在企业心中会说：还玩这个？咱丢不起这个人！
那怎么办！LC毕竟是LV，财大气粗也可以以财换才，策划鬼才上场！！！
于是在学习了发改委半夜三更调油价的这个优良作风以后，也于半夜三更在网上传出一个字，某某公司明日将宣布破产！一石激起千层浪，什么房闹，神马调控！在浙江的一个本地房产论坛上，满屏都是LC的消息。近期大家的踊跃发言，笑也有，骂也有。、
回过头来看，lc的一步一步都是精心策划好的，当家人半夜三更撰写千字文，没怎么辟谣，反而更多的笔墨着眼于对调控的不满，近而以难得的人文笔触政府哭诉，求饶，甚至要挟！其情状有点类似当年慕容复拉拢三十六洞主七十二岛主的那种情况，讲农民工，卖建材的平时与它毫无关联的豪客都拉成兄弟，并且替他们过年考虑，就连我看了都觉得太人文关怀了！
第二天，公司高层辟谣劈了两个小时。时而将电子商务大老企业拉进去。时而谈不降价，时而谈要追究造谣者的责任，时而防风说会取消限购，时而赞扬不限购的政府英明，整个谈话在和谐祥和的氛围中结束，辟谣大会取得了顺利结束！其实整个都是走过场的一种务虚会议。所谓务虚是说多少话，都是正确的，但是没有实质性的内容。
LC的此次营销目标：
1、闹出点动静来！在房闹事件后，站在传播的风口浪尖，这本身也是一种赌！
2.为后市的降价做好理论铺垫：老业主们，我们其实是不想降价，当时你看我们都被逼到这个份上了，不降价的话，烂尾对你们老业主也不好。放心好了，降价也是针对你们的，要不我们降三五个点，你们再买？危难时期，要拉兄弟一把，这样大家都好！要是我们降价，你们来闹得话，大家都不好！
3、要挟调控新政。
4‘ 树立高端形象，你看这么个逆市，我们还能咬定青山不放松，我们的房子是如何如何好，如何如何搞成本，如何如何，
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发表于 2011-11-8 17:00:36|只看该作者
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发表于 2011-11-8 17:00:55|只看该作者
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发表于 2011-11-8 17:01:12|只看该作者
最可怜的其实就是真正销售时被忽悠说不会降价的那批自助业主。房价一跌，有人在组织房闹，结果傻乎乎的跟去闹，到最后越闹房价越跌，结果损失越大。关键是闹到后来没有结果，浪费了时间精力为房开商做了一场秀。使价格更加下滑！
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发表于 2011-11-8 17:01:26|只看该作者
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发表于 2011-11-8 17:01:41|只看该作者
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如果真这样，LC也太高明了吧！这年头商人的智商真高啊！ |
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发表于 2011-11-8 17:02:08|只看该作者
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都说房地产暴利。绿城可是暴利了10多年了，怎么房价才调控了1年就10年的暴利就吐光了，摇摇欲坠了。真不可思议。 |
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发表于 2011-11-8 17:02:32|只看该作者
快乐王 发表于 2011-11-8 17:02 
都说房地产暴利。绿城可是暴利了10多年了，怎么房价才调控了1年就10年的暴利就吐光了，摇摇欲坠了。真不可 ...
说实话，我也觉得，绿城这么大的企业，怎么说倒就倒了
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发表于 2011-11-8 17:02:57|只看该作者
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房地产暴利时代已过去了。房价也该降了。否则宋总拎了钱包走人，剩余一大堆银行次债留给政府，国家安宁？社会安宁？ |
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