房地产告别暴利时代 开发商面对降价5大心态

          虽新年将至，但这份辞旧迎新的喜庆并没有给大多数开发商带来半点喜悦。温总理前不久发表了“坚持房地产调控”的讲话，打破了不少开发商的美梦，期盼的政策松动并没有如期出现。眼巴巴的望着库存量加大，融资渠道受阻，开发商着急了。

         据悉，成都、南京等大中城市最近频现土地市场流拍现象，不少地块都以底价成交。由此看出，多数房企拿地慢慢变得谨慎起来，与购房者浓厚的持币待购情绪形成了双重观望的局势。之前不少房企花拳绣腿的“优惠”被质疑为“假摔”，如今有业内人士认为房价下跌迹象已逐渐浮出水面。

         调控政策持续不放松，使得降价潮已由一线城市向二、三线城市蔓延。面对或将形成的全国降价大潮，降还是不降，降多少？开发商们各有苦衷。


　　文章来源：搜房网

心态一：开发成本高 想降降不了

       俗话说“无利不商”“不做亏本生意”。如果降价让开发商没有利润可赚反而还赔钱，那这等亏本生意自然行不通。
       众所周知，土地经营占不少地方政府财政收入比重较大。甚至更有个别地方政府为了增加财政收入，通过炒作大型区域、板块的方式，由外及内、有计划有步骤地“炒”高地价，使地价、房价陷入不断上涨的恶性循环，给国家宏观经济带来极大风险，影响民生。
       开发商建的是商品房，和旧城改造拆迁房不同。拆迁房用地是政府无偿划拨的，但商品房的用地是开发商通过政府公开拍卖竟价来的，那些高价购入地块的开发商，不能轻易降价是必然的。
       当然不少开发商拿地的时候，所在地块价格还未疯涨。但那部分拿了高价地的地王项目，再加上经营不善，这部分房企就有了打死也不能降价的理由。

心态二：老业主闹事 想降不敢降
       面对降价开发商很纠结，不降便门可罗雀，售楼小姐喝茶闲聊，最后达不到销售目标。降价吧，不仅利润降低，而且如果推盘时打折幅度过大，必将引得心理失衡的老业主前来理论，讨要差价。砸了装修精美的售楼部事小，要是砸了自身一砖一瓦盖起来的口碑那就得不偿失了。
       再说，现在市场主动权逐渐转移到购房者手中，开发商降价购房者不领情，等着抄底继续观望。降价成效不大，老业主更是得罪不起，于是一些开发商为了能留个底裤过冬，必定不敢轻易降价。

心态三：抱调控松动幻想 不着急降

       尽管在购房者看来开发商已是“山穷水尽”不得不一降到底，但一些抱有侥幸心理的开发商却仍以为会“柳暗花明又一村”，幻想着楼市春天到来后的价格反弹。他们认为房地产作为国家经济的支柱性产业贡献不小，不相信政府会一直持续的打击房地产行业。佛山“宽限令”，二三线城市限购迟迟未普及，令他们仍然相信国家不可能将房地产一棒子打死，“救市”、“宽限”、“微调”、“限购取消”等松动词语充斥着这部分开发商的大脑，他们坚信暂不降价等待国家救市时机的到来才是明智之举。

心态四：资金压力相对较小 就是不降
      调控政策大浪淘沙，将以往鱼龙混杂，良莠不齐寄生在房地产这片沃土上，打着“捞一把就好”旗号的部分房企陆续抛离市场。若是调控坚持不放松，那么房地产行业的暴利时代或将成为过去。相对于被淘汰的中小房企，品牌房企早已靠着自身过硬的品质和传承的口碑在房价高企的时候赚足了资本。前期积累的暴利，让部分开发商足以继续支撑一些时日。
      这部分前期获得巨大利润的品牌开发商，受调控影响相对较小，他们不但拿准了购房者买涨不买跌的心理，也深知越是走向不明，购房者越会向品牌房企看齐。另一方面品牌开发商有自身的品牌价值和尊严，轻易降价有损颜面不说，购房者指不定还认为便宜没好货，导致更为严重的观望。这部分开发商认为这个降价的“大坑”不能跳，既然还不到生死关头，降价也就隔日再议。

心态五：销售压力增大 不得不降

       虽然万科近期新开盘价格降幅稳定在15%-20%区间，尚无进一步加深迹象。但据有关人士透露，上海万科酝酿旗下楼盘全线降价，以打破华东市场回款不利的局面。因为降价幅度可能超过20％，万科正在为部分项目办理新的网上备案价格。
      现在的楼市非常微妙，开发商都会谨言慎行，谁都不敢轻言降价，但为什么这部分房企却敢于公开宣布降价，甚至对老业主宣称不补偿差价。据业内人士分析，一方面这部分房企在某些城市销售业绩减少，来年销售压力较大，需要通过大幅降价促销，“以价换量”来消化库存，回笼资金。但目前仅限于一些房价泡沫较大的城市，在成都市场上，敢于这么大幅度降价的楼盘还未出现；另一方面不少房企眼看房地产暴利时代将要逝去，为了寻得一些新的发展途径，短期内需要不少资金支持，大幅调整项目售价是也为了能迅速回款，移花接木到其他高利润的行业上去。一些投资商业地产，旅游地产，养老地产，煤矿等新方向的开发商降价也就显得合情合理。

降还是不降 这是一个问题

       若是大幅度降价吧，对于习惯了过去“大口肥肉”的开发商来说，资金囊难免吃不饱。而且起了降价的头，往后要改口抬价更是比搬起石头砸自己的脚更为难堪。此时降价，想着抄底的购房者也许反而更会持币观望。
       左右为难下，如今的开发商显得有些可怜。房价降不降？降当然是要降。需求减少导致价格下跌，正是商品经济的最常见规律之一。降多少合适？同策咨询顾问有限公司张宏伟认为20%~30%的降价幅度有些 “过猛”。仅以上海的经验看，10%的降价幅度，已经可以让部分楼盘成交量有起色。而上海此前销售排行占前的楼盘中，很多楼盘的降价幅度也就10%。
      华远地产股份有限公司董事长任志强认为：在强制的政策压力之下，降房价已成为了主色调，降已成为了一种必然。但降到多少却是一种心理、精神、资金与战略的博弈过程。不从土地供给上增加、不从货币总量上控制，而以房价为目标的调控必然导致这种难题的出现。
     开发商的主动降价时可能做到的，但降价之后的市场则一定是消费者说了算。如果消费者在博弈中仍不满政策的限制性条件，则降价就不再是让消费增长的必要条件了。

鄙视开发商

反正就等嘛····

必须得降，不然我们这些小老百姓一辈子都买不起房